บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report

ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น

บบที่ 155 : 3 ความเข้าใจผิดเรื่องการคัดเลือกนักขาย

การคัดเลือกพนักงานขายเข้าสู่องค์กรถือเป็นหัวใจหลักที่สำคัญอย่างมหาศาลเพราะคุณกำลังคัดเลือกคนที่ “ช่วยหาเงินให้องค์กร” และหล่อเลี้ยงทุกคน

บทที่ 154 : 3 วิธีในการดูแลลูกค้าเก่าที่ไม่เคยมีใครบอกคุณ

ต้นทุนของการหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่าการขายกับลูกค้าเก่าอย่างมหาศาล ใช่แล้วครับ นี่คือเบสิคที่คุณน่าจะได้ยินมาตลอดไม่ว่าจะมาจากสำนักไหนก็ตาม

บทที่ 153 : 3 กลุ่มลูกค้าที่นักขายมักมองข้าม

ถ้าถามว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ ผมมั่นใจว่าคำตอบคงจะหลากหลายมากๆทั้งนี้ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายๆอย่างที่ต่างกันออกไป

บทที่ 149 : 3 ข้อผิดพลาดในการนำเสนองานของนักขาย

ในบทความนี้ผมอยากเอาไอเดียดีๆที่อ่านเจอมาแชร์ครับ แนวคิดนี้มาจากหนังสือชื่อ Snap Selling ที่เขียนโดย Jill Konrath   ในตอนหนึ่งมีการพูดถึงข้อผิดพลาดเบสิคในการนำเสนองานของนักขาย เป็นข้อที่ผมอ่านแล้วโดนใจมากๆเพราะเป็นสิ่งที่ผมพบเจอจากประสบการณ์ตัวเองอยู่บ่อยๆเช่นกัน   มาดูกันเลยครับว่าข้อผิดพลาดที่ว่านั้นมีอะไรบ้าง…

บทที่ 148 : 3 ความเข้าใจผิดพลาดในการเข้าพบลูกค้ายุคโควิด

ต้องยอมรับนะครับว่ายุคโควิดนี้ได้เปลี่ยนวิถีชิวิตของใครหลายๆคนไปตลอดกาลสำหรับนักขายอย่างเราๆก็น่าจะมีผลกระทบบ้างไม่มากก็น้อย

บทที่ 147 : ถ้านักขายลาออกต้องทำอย่างไร

บทความนี้สำหรับหัวหน้าทีมหรือเจ้าของกิจการโดยเฉพาะครับเป็นกรณีที่นักขายในบริษัทลาออก การลาออกของนักขายนั้นถือเป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นอยู่เสมอ

บทที่ 139 : 3 โอกาสที่ซ่อนอยู่จากการโดนลูกค้าปฏิเสธ

ไม่มีใครที่ปิดการขายได้ 100% ทุกคนต้องเจอกับการปฏิเสธไม่มากก็น้อยประเด็นอยู่ที่ว่าคุณมองเห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่จากการโดนปฏิเสธนั้นหรือไม่

บทที่ 137 : ออกตลาดวันแรกต้องเตรียมตัวอย่างไร

ในฐานะที่คุณเป็นนักขายใหม่ที่สังกัดองค์กรที่มีคำตอบให้คุณแล้วก็ถือว่าโชคดีไป นั่นแปลว่าองค์กรดังกล่าวมีความเป็นมืออาชีพมากพอ