บทที่ 172: การฉีดยาแรงในกรณียอดตก

สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดอย่างหนึ่งในวงการขายคือกรณียอดขายตกลงอย่างฮวบฮาบ เรามาดูการจัดการกับปัญหายอดขายตกเพื่อให้เห็นผลและฟื้นเร็วที่สุด

บทที่ 171: 3 ปัจจัยที่ใช้ในการคำนวณเป้า

การคำนวณเป้าการขายถือเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างมาก ซึ่งการคำนวณเป้าจะทำให้คุณมีหางเสือในการวางแผนมากขึ้น มีที่มาที่ไปและแม่นมากขึ้นครับ

บทที่167: ขั้นตอนการพัฒนาทีมขายอย่างถูกวิธี

การพัฒนาทีมขายนั้นมีความจำเป็นที่ต้องวางแผนอย่างเป็นระบบระเบียบ โดยสามารถสรุปขั้นตอนออกมาร้อยเรียงเป็นตัวอักษรได้ว่า C.O.A.C.H

บทที่166: ความแตกต่างระหว่างการขาย B2B กับ B2C

การขายแบบ B2B กับ B2C นั้นมีความแตกต่างกันในหลายมุมพอสมควรB2B คือการขายงานเข้าองค์กรส่วน B2C คือการขายงานให้บุคคล

บทที่165: ความแตกต่างระหว่าง Sales กับ Sales Manager

หลายองค์กรมีความเข้าใจผิดและอาจใช้งานแบบ Hybrid ให้คนคนหนึ่งเป็นทั้ง Sales และ Sales Manager ซึ่งจริงๆ แล้วทั้ง 2 ตำแหน่งมีความแตกต่างกัน

บทที่ 164: หนึ่งตัวชี้วัดที่หลายบริษัทละเลย

ตัวชี้วัด “Sales Cycle” หรือ “ระยะเวลาที่นักขายใช้ในการปิดลูกค้าแต่ละราย” เพื่อผลประโยชน์ของบริษัท ผลประโยชน์ต่อนักขาย และการวางกลยุทธ์

บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report

ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น

บบที่ 155 : 3 ความเข้าใจผิดเรื่องการคัดเลือกนักขาย

การคัดเลือกพนักงานขายเข้าสู่องค์กรถือเป็นหัวใจหลักที่สำคัญอย่างมหาศาลเพราะคุณกำลังคัดเลือกคนที่ “ช่วยหาเงินให้องค์กร” และหล่อเลี้ยงทุกคน

บทที่ 154 : 3 วิธีในการดูแลลูกค้าเก่าที่ไม่เคยมีใครบอกคุณ

ต้นทุนของการหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่าการขายกับลูกค้าเก่าอย่างมหาศาล ใช่แล้วครับ นี่คือเบสิคที่คุณน่าจะได้ยินมาตลอดไม่ว่าจะมาจากสำนักไหนก็ตาม