บทที่ 134 : 3 ข้อโต้แย้งหลักของลูกค้าพร้อมวิธีการแก้ไขเบื้องต้น
เราไม่สามารถที่จะบังคับให้ลูกค้าไม่มีข้อโต้แย้งแต่สิ่งที่เราทำได้คือฝึกวิธีในการรับมือหรือขจัดข้อโต้แย้งเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
บทที่ 131 : 3 บุคคลสุดอันตรายในวงการขาย
นักขาย 3 แบบที่ไม่เป็นผลดีใดๆทั้งสิ้นกับองค์กรและตัวพวกเค้าเองคนกลุ่มนี้มีคาแรคเตอร์บางอย่างที่เป็นผลเสียอย่างมากโดยเฉพาะในระยะยาว
บทที่ 130 : 3 ขั้นตอนพื้นฐานในการทำ Sales Planning
ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังทำ Sales Planning หรือการวางแผนการขาย นี่คือบทความที่คุณควรติดตามครับ ผมจะมาอธิบายขั้นตอนง่ายๆที่คุณสามารถไปประยุกต์ได้ ขั้นตอนที่ว่านี้เหมือนเป็นพิมพ์เขียวที่จะช่วยให้แผนของคุณจับต้องได้และมีหลักการมากขึ้น สุดท้ายยอดขายของคุณจะมา และที่สำคัญคือมาในแบบที่คุณตอบได้ด้วยว่ามาจากตรงไหนอย่างไร มาดูขั้นตอนที่ว่านั้นด้วยกันเลยครับ…
บทที่ 129 : 3 ความเข้าใจผิดในการขาย
3 ความเข้าใจผิดที่นักขายหลายคนมีด้วยความที่พวกเค้าเข้าใจผิดในเรื่องนี้ ทำให้ผลงานการขายไม่คืบหน้าเท่าที่ควร
บทที่ 128 : อะไรคือสิ่งที่ลูกค้ากลัวที่สุดเกี่ยวกับนักขาย
หลายๆครั้งที่ลูกค้าไม่ซื้อไม่ใช่เป็นเพราะราคาหรือสินค้าแต่แท้จริงแล้วเป็นเพราะเค้า “กลัวนักขาย”ขอการันตี 100% ว่าเรื่องนี้จริง
นักขายมองหาอะไร
ในแต่ละองค์กร ผมเชื่อว่าคำตอบคงจะหลากหลายพื้นฐานสำคัญอันดับแรกก็คงไม่หนีไปจากเรื่องค่าตอบแทน แน่นอนว่าสิ่งนี้มีความสำคัญ
บทที่ 125 : 3 KPI สำคัญที่ผู้บริหารต้องไม่พลาด
ถ้าคุณเป็นผู้บริหารฝ่ายขายที่มีนักขายที่ต้องดูแล บทความนี้คือสิ่งที่คุณต้องไม่พลาดผมจะมาอธิบาย KPI สำคัญ 3 ตัวที่คุณต้องเข้าใจและตรวจสอบได้
บทที่ 124 : 3 วิธีในการเอาลูกค้าเก่ากลับมา
ลูกค้าเก่าของเราเลิกใช้บริการไปไม่ว่าจะด้วยสาเหตุใดก็ตาม การจะเอากลับมาเป็นลูกค้าเราอีกครั้งนั้นไม่ได้ถือว่าง่าย
บทที่ 122 : ป้องกันอย่างไรไม่ให้นักขายที่ลาออกฉกลูกค้าไป
ผมเชื่อมั่นว่าปัญหานี้เป็นสิ่งที่หลายองค์กรพบเจออยู่วงการของคุณอาจจะแคบ คู่แข่งรอแย่งตัวนักขายของคุณไปตลอดเวลา
บทที่ 121 : 3 ข้อต้องห้ามในการเจรจาราคา
แน่นอนว่าการเจรจาราคานั้นเป็นหนึ่งในขั้นตอนการขายที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อยและหลายคนตกม้าตายในขั้นตอนนี้