บทที่ 175: 3 สาเหตุหลักที่ทีมขายขยายไม่ได้
สาเหตุหลักที่ทีมขายขยายไม่ได้ สามารถสรุปออกมาได้เป็น 3 สาเหตุหลักๆ ซึ่ง Key man คือ Sales Manager หรือหัวหน้าทีมขายนั่นเอง
บทที่174: ความผิดพลาดหลักของผู้บริหารทีมขาย
ในการบริหารทีมขายนั้นผู้บริหารอาจมองข้ามข้อผิดพลาดบางข้อไปซึ่งอาจส่งผลเชิงลบมากกว่าที่หลายคนคิด บทความนี้จึงรวบรวมข้อผิดพลาดที่มักถูกมองข้าม
บทที่ 172: การฉีดยาแรงในกรณียอดตก
สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดอย่างหนึ่งในวงการขายคือกรณียอดขายตกลงอย่างฮวบฮาบ เรามาดูการจัดการกับปัญหายอดขายตกเพื่อให้เห็นผลและฟื้นเร็วที่สุด
บทที่ 171: 3 ปัจจัยที่ใช้ในการคำนวณเป้า
การคำนวณเป้าการขายถือเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างมาก ซึ่งการคำนวณเป้าจะทำให้คุณมีหางเสือในการวางแผนมากขึ้น มีที่มาที่ไปและแม่นมากขึ้นครับ
บทที่ 169: 3 ความผิดพลาดหลักของ Sales Manager
การเป็น Sales Manager นั้นถือว่าเป็นบทบาทสำคัญมากๆของทีมขายและของทั้งองค์กรดังนั้นต้องไม่เผลอทำผิดพลาดในบทบาท
บทที่167: ขั้นตอนการพัฒนาทีมขายอย่างถูกวิธี
การพัฒนาทีมขายนั้นมีความจำเป็นที่ต้องวางแผนอย่างเป็นระบบระเบียบ โดยสามารถสรุปขั้นตอนออกมาร้อยเรียงเป็นตัวอักษรได้ว่า C.O.A.C.H
บทที่166: ความแตกต่างระหว่างการขาย B2B กับ B2C
การขายแบบ B2B กับ B2C นั้นมีความแตกต่างกันในหลายมุมพอสมควรB2B คือการขายงานเข้าองค์กรส่วน B2C คือการขายงานให้บุคคล
บทที่165: ความแตกต่างระหว่าง Sales กับ Sales Manager
หลายองค์กรมีความเข้าใจผิดและอาจใช้งานแบบ Hybrid ให้คนคนหนึ่งเป็นทั้ง Sales และ Sales Manager ซึ่งจริงๆ แล้วทั้ง 2 ตำแหน่งมีความแตกต่างกัน
บทที่ 164: หนึ่งตัวชี้วัดที่หลายบริษัทละเลย
ตัวชี้วัด “Sales Cycle” หรือ “ระยะเวลาที่นักขายใช้ในการปิดลูกค้าแต่ละราย” เพื่อผลประโยชน์ของบริษัท ผลประโยชน์ต่อนักขาย และการวางกลยุทธ์
บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report
ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น