ขายตัวเองให้ผ่าน
ในบทความนี้จะมามอบสคริปต์อย่างหนึ่งให้ครับ
เป็นสคริปต์ที่ใช้ตอนเปิดการขายและช่วยให้คุณขายตัวเองให้ผ่าน
และหลังจากนั้นการนำเสนอสินค้าหรือบริการของคุณจะเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น มาดูสคริปต์ที่ว่ากันเลยครับ
“คุณลูกค้าครับ เดี๋ยวก่อนอื่นผมขอถามคำถามเล็กน้อยเพื่อทำความเข้าใจเรื่องของธุรกิจคุณลูกค้าให้ละเอียดขึ้น สุดท้ายแล้วถ้าผมเห็นว่าสินค้าหรือบริการของผมไม่สามารถช่วยลูกค้าได้ ผมก็จะเรียนตามตรงโดยไม่ทำให้เสียเวลา แต่ถ้าเห็นว่าจุดไหนมีประโยชน์ ผมจะเลือกนำเสนอเฉพาะสิ่งที่เป็นประโยชน์กับคุณลูกค้าได้จริงๆเท่านั้นครับ รับรองว่าไม่เสียเวลาอย่างแน่นอน”
หลังจากฟังแล้วคุณคิดว่าสคริปต์นี้ดูสมเหตุสมผลหรือไม่ครับ ส่วนตัวผมว่าไม่เลวเลยทีเดียว
คราวนี้มาวิเคราะห์ดูกันครับว่าสคริปต์นี้มีข้อดีอย่างไร
1) เริ่มต้นโดยไม่ได้เอาแต่ขาย โชว์ให้เห็นความพยายามในการช่วยเหลือลูกค้าโดยทำความเข้าใจลูกค้าให้มากที่สุด สร้างภาพลักษณ์ความเป็นที่ปรึกษา
2) ชิงบอกก่อนเลยว่ายินดีที่จะไม่ขายอะไร หากสิ่งที่ขายไม่ได้เป็นปธะโยชน์กับลูกค้า
3) ชิงบอกอีกครั้งว่าจะไม่นำเสนอทุกอย่าง จะนำเสนอเฉพาะสิ่งที่ตรงความต้องการจริงๆ
4) ทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าในการคุยกับเราครั้งนี้ ไม่เป็นการเสียเวลาโดยเปล่าประโยชน์แน่นอน
ไม่ว่าท่านจะขายอะไรก็ตาม การขายตัวเองให้ผ่านนั้นถือว่ามีความสำคัญและจำเป็น
หากท่านใช้วิธีนี้และขายตัวเองผ่านแล้ว ก็เชื่อได้เลยว่าการขายสินค้าหรือบริการของคุณต่อจากนั้นจะเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้นอย่างแน่นอน