เจอช้างเผือกต้องทำอย่างไร?

ช้างเผือกในที่นี้คือนักขายที่เพิ่งรับเข้ามาแล้วมีศักยภาพที่ยอดเยี่ยม

เมื่อคุณเจอเพชรในตมเรียบร้อยแล้ว นี่คือสิ่งที่เราแนะนำให้คุณทำกับนักขายคนนั้นๆ

1) อย่าปล่อย

หลายองค์กรเข้าใจผิด คิดว่าคนนั้นเก่งแล้วเลยไม่ต้องสนใจ เอาเวลาไปดูแลคนที่ผลงานไม่ดีจะดีกว่า

อันนี้ไม่ถูกต้อง สิ่งที่คุณควรทำกับเค้าคือต้องให้เวลาพอสมควร เช่น ไปออกตลาดกับเค้าบ้าง และหาทางแนะนำให้เค้ายิ่งเก่งขึ้นไปอีก

2) คุยเรื่อง Career Path เนิ่นๆ

อย่ารอให้เค้ามาลาออกเพราะโดนดึงตัวแล้วค่อยบอกเค้าว่าบริษัทมีเตรียม Career Path ไว้ให้เค้าแล้ว

3) ให้ลองทำงานที่ยากและท้าทาย

คนเก่งมักชอบงานท้าทาย แต่มีเส้นบางๆ กั้นระหว่างให้ทำงานที่ท้าทายกับโยนงานเพิ่มให้ทำ ต้องบาลานซ์ตรงนี้ให้ดี

4) อัพเดทความคืบหน้าเรื่อง Career Path ตลอด

แม้วันนี้โอกาสในการโปรโมทช้างเผือกคนดังกล่าวยังไม่มาถึง ก็อย่าลืมที่จะอัพเดทความคืบหน้าหรือพยายามเสริมทักษะให้กับพวกเค้าตลอดเวลา และแจ้งความคืบหน้าสำหรับโอกาสที่ว่าดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง

และนี่คือวิธีที่ผมแนะนำในการจัดการกับช้างเผือกอย่างเหมาะสมครับ


________________________________________________________

How to Manage Talent

Talent doesn’t come very often in each organization.

When you have talents in your sales team, here is what you should do to handle them properly.

1) Give Them Attention

Don’t just think that they are already good enough and never spend enough time with them.

Do regular accompaniments with them and look for opportunities to even enhance them better.

2) Talk Career Path Early

Don’t just tell them about career path when you already realize that some other companies are taking them away.

3) Give Them Challenge

Make them feel challenged all the time by giving some new tasks they can learn.

Anyway, make sure that you know the balance between giving challenging tasks or just bombarding them with too many workloads.

4) Give Regular Updates about Career Path

Of course, you cannot promote them overnight. Anyway, keep them informed about progress all the time.

And this is what we recommend you to handle talent properly.