ขายอย่างไรให้ดีลเลอร์รักมากที่สุด
ดีลเลอร์หรือตัวแทนจำหน่ายคือช่องทางการขายอย่างหนึ่ง
กล่าวคือเราไม่ได้ขายสินค้าให้ดีลเลอร์ไปใช้เอง แต่ให้พวกเค้าช่วยเป็นตัวแทนไปขายของเราอีกต่อหนึ่ง
ในบทความนี้จะมาพูดถึงรายละเอียดว่าต้องทำอย่างไรให้ดีลเลอร์รักเรามากที่สุด
มาดูกันเลยครับ
1) Sell Out
กล่าวคือเราจะต้องพยายามคุยในเรื่องการทำอย่างไรก็ตามที่ช่วยให้ดีลเลอร์นั้นขายออกได้มากที่สุด ไม่ใช่เอาแต่คุยว่าจะทำอย่างไรให้เค้าซื้อจากเรามากสุด ตัวอย่างเช่น
– การช่วยโปรโมชั่นหน้าร้าน
– การเอาพนักงานขายไปช่วยเชียร์สินค้า
– การช่วยลูกค้าบริหารความเรียบร้อยของหน้าร้าน
– การช่วยเซลล์ของดีลเลอร์ในการคุยกับลูกค้าของเค้า
2) คำมั่นสัญญาว่าจะไม่แย่งลูกค้า
ต้องทำให้ดีลเลอร์มีความมั่นใจว่าเราในฐานะเจ้าของแบรนด์จะไม่ส่งคนไปขายกับลูกค้าตรงและเกิดการแย่งลูกค้ากับดีลเลอร์ให้ขุ่นข้องหมองใจ
3) คำมั่นสัญญาว่าจะไม่ให้แต่ละรายเกิดปัญหากัน
เช่นบางแบรนด์มีดีลเลอร์หลายราย และแต่ละรายนั้นอาจจะต้องแย่งกันขายลูกค้ากลุ่มเดียวกัน
ต้องมีวิธีการจัดการไม่ให้ดีลเลอร์แต่ละรายชนกันไม่ว่ามุมใดมุมหนึ่ง
วันนี้คุณได้พิจารณา 3 มุมนี้ถี่ถ้วนแล้วหรือยัง
ถ้ายัง นี่อาจจะเป็นสาเหตุที่ทำให้การขายผ่านดีลเลอร์ของคุณไม่ประสบความสำเร็จก็เป็นได้
________________________________________________________
How to Deal Effectively with Dealers
Selling to dealers is one of the channels a lot of companies are applying.
Of course, we have to rely on those dealers to help us sell as much as possible.
In this article, let me share with you how we make those dealers love us and help you achieve the business objectives we want through them.
1) Sell Out
We need to focus on helping them sell out as much as possible, rather than just talking about how to ask them to buy more from you. Below are examples.
– Help them do store promotion.
– Provide them PC.
– Help them do shelf management.
– Help talk to dealer’s prospects and close the deal for them.
2) Commitment
Make a commitment to them that you wouldn’t take their end customers. Ensure that you wouldn’t talk to their clients and convince them to buy directly from you.
You have to make them feel comfortable that such a situation will never happen.
3) Manage All Dealers
Ensure that you come up with some policies that each dealer will not have to fight with each other.
Go through these 3 subjects thoroughly. Otherwise, dealing with dealers might not be as successful as you might want it to be.
