ประโยชน์ของเกมตัวเลข

ในทางการขาย เกมตัวเลขหมายถึงจำนวนปริมาณกิจกรรมทางการขายที่ต้องทำ

เช่นเข้าเยี่ยมลูกค้ากี่ราย โทรหาลูกค้ากี่สาย ทำเสนอราคาให้ลูกค้ากี่ใบ เป็นต้น

ในยุคนี้หลายคนเริ่มหาเรื่องมาดูแคลนเกมตัวเลขนี้โดยบอกว่าในยุคนี้จะมา Work Hard อย่างเดียวไม่ได้แล้ว ต้อง Work Smart ด้วย

อันนี้ไม่เถียงครับ แต่ขอคอนเฟิร์มอีกครั้งว่าเกมตัวเลขนั้นยังเป็นเบสิคที่สำคัญสุดๆสำหรับทุกทีมขายอยู่ดี

มาดูเหตุผลกันครับว่าเพราะอะไร

1) ยิ่งคุณมีเกมตัวเลขเยอะเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้เรียนรู้จากข้อผิดพลาดก็มีมากขึ้นเท่านั้น

2) ยิ่งทำกิจกรรมมากเท่าไหร่ เราก็ได้ฝึกมากขึ้นเท่านั้น การฝึกดังกล่าวเป็นทั้งเชิงปริมาณและคุณภาพควบคู่กันไป

3) ยิ่งทำกิจกรรมมากเท่าไหร่ แนวโน้มนักขายคนนั้นจะมีความมั่นใจมากกว่าทุกๆคน และผลลัพธ์การขายก็จะดีตาม

อย่าให้ความขี้เกียจ ความกลัว หรือความไม่พร้อมของคุณมาเป็นข้ออ้างในการหลีกเลี่ยงเรื่องเกมตัวเลขนะครับ

ไม่เช่นนั้นก็ยากที่คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

________________________________________________________

Benefits of Numbers Game

In sales, numbers game means the level of sales activities.

Examples are number of visits, number of outbound calls, number of issued quotations, etc.

These days, people start challenging numbers game by saying that working smart is more important than working hard. So numbers game should no longer be the priority.

Of course, working smart is, without a doubt, so important. But that doesn’t mean that we should ignore numbers game anyway.

Let’s see the reasons as detailed below.

1) The more you talk to customers, the more you could learn from your mistakes.

2) The more activities you do, you get a chance to practice more. You could practice for both quality and quantity wise.

3) The more you talk to customers, the more confident you are likely to be.

Don’t let your fear, your laziness, or your status quo become an excuse not to comply with the numbers game.

Otherwise, it would become more and more difficult to succeed in your sales career, I guarantee.