พลังของความทะเยอทะยาน
ในหนังสือที่ชื่อว่า The 32 Unbreakable Laws of Money and Success ซึ่งเขียนโดย Brian Tracy เค้าได้ระบุเรื่องหนึ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับคนที่ประสบความสำเร็จในสายขายหรือสายธุรกิจ
มีการอ้างอิงถึงงานวิจัยของ Harvard ซึ่งระบุว่า The most important quality required for success in sales and entrepreneurships is ambition.
หรือแปลได้ประมาณว่า คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่จะทำให้คนประสบความสำเร็จในเรื่องการขายหรือการประกอบธุรกิจคือ “ความทะเยอทะยาน”
คนทะเยอทะยานจะหิว พวกเค้ามีความมุ่งมั่นสุดๆที่จะประสบความสำเร็จ
นอกจากนั้น พวกเค้าจะเชื่อเต็ม 100 ว่าทำได้ไม่ว่างานนั้นจะยากขนาดไหนโดยเฉพาะตอนเริ่มต้น
ผมขอขยายความเรื่องนี้เพิ่มดังนี้
1) อยากรู้ว่าใครหิวไม่หิว ให้ทีมขายลองจัดแข่งขันอะไรซักอย่าง
2) ให้การแข่งขันนั้นแฟร์
3) ให้รางวัลที่จูงใจสุดๆ
4) ลองเฝ้าดูความหิวของแต่ละคนที่จะชนะการแข่งขันนั้น
5) ถ้าใครที่มุ่งมั่นจะชนะการแข่งขันดังกล่าว คนนั้นมีโอกาสสูงมากที่จะเป็นนักขายที่ดี
6) ใครก็ตามที่แค่เริ่มก็เฉื่อยแฉะ บ่นว่ารางวัลไม่น่าสนใจ ไม่มีแผนแม้แต่นิดเดียวที่จะชนะหรือแม้แต่เข้าร่วม คนนั้นอาจจะฉุดรั้งทีมขายของคุณให้ไม่ประสบความสำเร็จมากพอ
ลองใช้สิ่งนี้เป็นตัววัดดูนะครับ ผมว่าน่าสนใจมากๆเลยทีเดียว
𝗧𝗵𝗲 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿 𝗼𝗳 𝗔𝗺𝗯𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻
In the book The 32 Unbreakable Laws of Money and Success by Brian Tracy, he mentions an interesting point about people who succeed in sales or business.
He references a Harvard study that states:
“The most important quality required for success in sales and entrepreneurship is ambition.”
Ambitious people are hungry. They have an intense drive to succeed.
Moreover, they firmly believe, 100%, that they can achieve their goals no matter how difficult the task, especially at the beginning.
Allow me to elaborate further:
1. To identify who is truly hungry, try organizing a competition for your sales team.
2. Ensure the competition is fair.
3. Offer an exceptionally motivating reward.
4. Observe the level of hunger each person shows in striving to win the competition.
5. Those who are determined to win are highly likely to become great salespeople.
6. Conversely, those who start off sluggish, complain about the reward being unappealing, and lack any plan to win or even participate might hold your sales team back from achieving greater success.
Try using this method as a measure. I find it incredibly insightful!
