นักขายใหม่ต้องโชว์ฟอร์มอย่างไร
นักขายใหม่ต้องโชว์ฟอร์มอย่างไร
เหมือนกับนักเตะศูนย์หน้าคนใหม่ ยิ่งคุณยิงประตูแรกได้เร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งเป็นการโชว์ฟอร์มให้ผู้จัดการเห็นได้เร็วเท่านั้น
สำหรับนักขายใหม่ต้องโชว์ฟอร์มให้ผู้จัดการเห็นอย่างไรบ้าง บทความนี้มีข้อแนะนำครับ
1) ทำนัดลูกค้าใหม่
ง่ายที่สุดคือให้คุณพยายามทำนัดลูกค้าใหม่ให้ได้เร็วที่สุด
ปิดได้ไม่ได้ไม่รู้ แต่คุณต้องโชว์ฟอร์มให้เห็นเชิงรุกโดยไม่ได้ตั้งรับรอยอดหรือรอคนป้อนลูกค้าให้อย่างเดียว
ยิ่งถ้าคุณเป็นนักขาย B2B อย่าตั้งรับรอให้บริษัทคุณป้อน Lead ที่มาจากการยิงแอดให้แต่เพียงอย่างเดียว
2) รื้อข้อมูลลูกค้าห่างหายมาติดต่อ
ไปค้นข้อมูลดูว่าใครบ้างที่เคยซื้อเราและห่างหายไป
เช่นเคยซื้ออะไร ล่าสุดซื้อเมื่อไหร่ ห่างหายไปนานแค่ไหน และรีบติดต่อลูกค้าเหล่านั้นกลับไปให้เร็วที่สุดและหาว่าที่ห่างหายไปนั้นเป็นเพราะอะไร
ถ้าจะให้ดีต้องพยายามดึงลูกค้าเหล่านั้นกลับมาเป็นของเราให้ได้
3) ปิดยอดใหม่หรือยอดขายเพิ่มมาให้เร็ว
และแน่นอนว่าการโชว์ฟอร์มที่ดีที่สุดคือต้องปิดยอดใหม่ๆมาให้ได้เร็วที่สุด
อาจจะมาจากลูกค้าใหม่ ลูกค้าห่างหาย หรือจากลูกค้าเดิมแต่มียอดซื้อเพิ่มจากการออกแรงของเรา
ถ้าคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้เร็วเท่าไหร่ การโชว์ฟอร์มของคุณก็จะเข้าตาผู้จัดการทีมได้เร็วขึ้นเท่านั้น
โอกาสลงเป็นตัวจริงของคุณหรือโอกาสที่จะจบฤดูกาลโดยเป็นดาวซัลโวก็จะสูงขึ้นกว่าเดิมอย่างแน่นอน
𝗛𝗼𝘄 𝗦𝗵𝗼𝘂𝗹𝗱 𝗮 𝗡𝗲𝘄 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻 𝗦𝗵𝗼𝘄 𝗣𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 ?
Similar to a new striker in football, the quicker you score your first goal, the quicker you’ll impress the manager.
So, how should a new salesperson show their performance to the manager? This article offers some advice.
1. Set up meetings with new customers
The easiest way is to try to set up meetings with new customers as soon as possible.
Whether you close the deal or not doesn’t matter at this stage, but you need to show proactive behavior rather than waiting passively or relying on others to bring in customers.
If you’re a B2B salesperson, don’t just sit back and wait for leads from your company’s ad campaigns.
2. Re-engage with lapsed customers
Go through the data and find customers who have previously bought from you but have since disappeared.
Look at what they bought, when they last purchased, how long it’s been since you last heard from them, and quickly reach out to those customers to understand why they stopped.
If possible, try to win those customers back.
3. Close new deals or increase sales as quickly as possible
And of course, the best way to show performance is by closing new deals as quickly as possible.
This could be from new customers, lapsed customers, or existing customers with increased sales due to your efforts.
The quicker you can achieve this, the faster your performance will catch the attention of the manager.
This will certainly increase your chances of becoming a starting player or even ending the season as the top scorer.
