ขยายผลของปัญหา

ในบทความนี้มีวิธีการนำเสนอดีๆอย่างหนึ่งมาแชร์ครับ

ขั้นตอนที่กำลังจะแนะนำต่อไปนี้จะช่วยให้ลูกค้าสนใจมากขึ้นได้อย่างแน่นอน

มาดูขั้นตอนที่ว่ากันเลยครับ

1) ให้ลูกค้าตระหนักถึงปัญหา

2) ขยายผล

3) นำเสนอทางแก้

ยกตัวอย่างให้ดูตามนี้ครับ

1) “คุณลูกค้าเคยประสบปัญหาเรื่องสั่งสินค้าไม่ได้ของภายใน 24 ชั่วโมงบ้างหรือไม่ครับ”

2) “แล้วถ้าลูกค้าได้ของช้ากว่า 24 ชั่วโมง ปกติกระทบต่อธุรกิจมากน้อยแค่ไหนครับ”

3) “เข้าใจคุณลูกค้าเลยครับ ทางผมมีทางแก้มาเสนอและทำให้คุณลูกค้าไม่พลาดการรับของภายใน 24 ชั่วโมงแน่นอน และทำให้ธุรกิจของลูกค้าไม่เจอปัญหาการ complain อย่างแน่นอน สบายใจกว่าเดิมอย่างมหาศาลเลยครับ”

พยายามทำให้การนำเสนอของคุณออกทรงนี้นะครับ

จะกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจมากกว่าเดิมอย่างแน่นอน

________________________________________________________

Expand Pain Point

In this article, let us share with you how you could make your sales more attractive.

It is the step you could follow to make your sales presentation surely more interesting.

The steps are detailed as below.

1) Make customer realize about problem.

2) Expand it. Make it more serious.

3) Give them solutions.

Here is the example.

1) “Have you been in the situation when you are not able to get your product within 24 hour?”

2) “And if you get the delay, what would be the impact to your business?”

3) “I totally understand, Let me help you on this. I’ll surely commit 24 hour delivery and give you 100% hassle free for your production.”

Try to adjust your presentation accordingly.

Finally, your win rate will surely be higher than before.