Sales Management รุ่นที่ 56 อบรม 2 วัน

ทราบหรือไม่ครับว่าทำไมการบริหารทีมขายหรือ Sales Management ของคุณจึงไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่จะเป็น

และทราบหรือไม่ครับว่ามูลค่าความเสียหายของ Sales Management ที่ผิดนั้นแพงขนาดไหน

มาดูคำตอบทีละเรื่องกันครับ

ที่การบริหารทีมขายหรือ Sales Management ของคุณไม่ประสบความสำเร็จเป็นเพราะ

• คุณตั้งเป้าผิด

ส่วนใหญ่จะตั้งเป้าแบบ Top Down

คือโยนลงไปดื้อๆเลยว่าปีนี้จะโต 20% แต่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่า 20% มาจากไหน

วิธีที่ถูกต้องคือ Bottom Up คือคำนวณจากฐานลูกค้าที่มีในมือ และคำนวณจากปริมาณกิจกรรมในแต่ละวันของนักขายที่จะแปลงผลออกมาเป็นการประเมินยอด

พอตั้งเป้าผิด การบริหารทีมขายก็ผิดรูปผิดร่างไปหมด

วิธีนี้จะมีการคำนวณให้ดูจริงเป็นตัวอย่างใน Workshop

• ตั้งเป้าแล้วไม่รู้ว่าอะไรคือกิจกรรมการขายที่ถูกต้อง

ปัญหาถัดมาคือได้เป้าแล้ว แต่ไม่รู้ว่านักขายต้องทำกิจกรรมอะไร

ผู้บริหารได้แต่โทรไล่บี้ ไม่สามารถช่วยนักขายออกแบบกิจกรรมการขายที่เหมาะสม

แยกไม่ออกว่ายอดขายจะมาจากแหล่งไหน และแต่ละแหล่งต้องใช้กิจกรรมอะไรที่จะให้ได้มาซึ่งยอดนั้น

ใน Workshop ของเราจะชี้เป้าและทำตัวอย่างให้เห็นอย่างเป็นรูปธรรม

• คุณไม่สามารถโน้มน้าวให้นักขายทำตามแผนของคุณ

อย่าลืมว่าแผนต่างๆที่ว่านั้นต้องถูกนำไปปฏิบัติโดยตัวนักขาย

ดังนั้นต่อให้แผนของคุณเนี้ยบแค่ไหน แต่คุณไม่สามารถอธิบายหรือโน้มน้าวให้นักขายทำตามได้ วิธีที่ว่านั้นก็ถือว่าล้มเหลว

การโน้มน้าวดังกล่าวไม่ใช่เป็นแค่ Soft Skill แต่เป็นระบบขั้นตอนที่สามารถทำตามได้และถูกออกแบบมาในสายขายโดยเฉพาะ

และแน่นอนว่าวิธีการโน้มน้าวดังกล่าวจะมีการทำให้ดูจริงใน Workshop ของเรา

อีกหนึ่งเรื่องที่คุณต้องไม่มองข้าม ทราบหรือไม่ครับว่า Sales Management ที่ผิดพลาดนั้นมีมูลค่าความเสียหายอะไรบ้าง

• ค่าใช้จ่ายบานปลาย

มีแต่รายจ่ายทั้งเงินเดือน ค่าคอม การลงทุนอื่นๆเช่นซื้อระบบ CRM ซึ่งเป็นการจ่ายผิดจ่ายถูก ไม่รู้ว่าต้องใช้ประโยชน์อย่างไรจากการจ่ายนั้นๆ

• ยอดไม่มา

นี่คืออีกอย่างหนึ่งที่เสียหายหลายแสน การบริหารที่ผิดพลาดและทำให้ยอดขายไม่มา ถือเป็นการกระทบกับทุกแผนกที่เหลือทั้งหมด

• ความปวดหัวไม่รู้จบของผู้บริหาร

แน่นอนว่าคงไม่ต้องอธิบายอะไรเพิ่มจากหัวข้อนี้ ความกังวลใจที่ประดังประเดมาทั้งหมดคือความเสียหายที่เยอะกว่าที่คุณอาจจะคาดคิด

ย้ำอีกครั้งว่าเรามีคำตอบเหล่านี้รอคุณอยู่ เช่น

• มีการจำลองสถานการณ์ Sales Meeting จริงให้คุณดู ให้คุณเข้าใจว่าต้องคุยอะไรกับทีมขายในการประชุมหรือต้องวางแผนกลยุทธ์การขายอย่างไร คุณสามารถก็อปปี้ไปใช้ได้เลยทันที

• มีการคำนวณวิธีตั้งเป้าให้ดูจริง คุณจะทราบทันทีว่ายอดขายที่สมเหตุสมผลนั้นคำนวณอย่างไร

• มีวิธีการสื่อสารหรือตัวอย่างสคริปต์ที่ต้องใช้ในการโน้มน้าวทีมงานให้ทำตามแผนที่กำหนด

• มีตัวอย่าง commission scheme พื้นฐานที่ใช้ในการคำนวณค่าตอบแทนเบื้องต้น

📌รายละเอียดเพิ่มเติม

– วันเสาร์ ที่ 26 เมษายน – วันอาทิตย์ ที่ 27 เมษายน 2567
– เวลา 09:00 – 16:00 น.
– โรงแรม Hilton Sukhumvit 24 ชั้น 2
– ค่าลงทะเบียนต่อท่าน 11,900 บาท (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)
– การันตีคืนเงิน 100% ที่งาน โดยไม่มีเงื่อนไขหากเนื้อหาไม่เป็นที่พึงพอใจ
– ไม่มีการขายคอร์สเพิ่มเติมใดๆที่งาน

📌รายละเอียดเพิ่มเติม : https://n9.cl/c5qk4g