นักขายที่เก่งที่สุด คิดแบบเจ้าของกิจการ

อะไรคือสิ่งที่แยก “นักขายเก่ง” ออกจาก “นักขายธรรมดา”?

ไม่ใช่แค่ความมั่นใจ ความขยัน หรือการรู้จักสินค้า แต่คือ “วิธีคิด”

นักขายที่ยอดเยี่ยมจะไม่คิดแค่ว่า “นี่คืองานของฉัน” แต่เค้าจะ คิดแบบเจ้าของกิจการ

แล้วการคิดแบบเจ้าของกิจการคืออะไร? และคุณจะนำแนวคิดนี้มาใช้เพื่อยกระดับการขายของคุณได้อย่างไร? มาดูกันครับ:


1. มองกำไร ไม่ใช่แค่ยอดขาย

เจ้าของกิจการไม่ได้ดีใจกับทุกการขาย เขาจะมองว่า “ดีลนี้มีกำไรหรือเปล่า?”

นักขายมือโปรก็เช่นกัน พวกเขาจะไม่วิ่งไล่ปิดดีลราคาถูกแค่เพื่อให้ถึงเป้า แต่จะคิดว่า:

“ดีลนี้คุ้มค่าระยะยาวไหม?”

“ลูกค้าคนนี้มีโอกาสซื้อซ้ำหรือเปล่า?”

แนวคิดแบบนี้จะช่วยให้คุณสร้างความสำเร็จแบบยั่งยืน ไม่ใช่แค่ยอดขายชั่วคราว


2. รู้ตัวเลขของตัวเอง

เจ้าของกิจการต้องรู้ตัวเลขเสมอ: รายได้ ต้นทุน กำไร

นักขายที่เก่งก็เช่นกัน พวกเขาจะรู้ข้อมูลของตัวเองอย่างชัดเจน:

– อัตราการปิดการขายของฉันคือเท่าไหร่?

– ต้องมีดีลในมือเท่าไหร่ถึงจะถึงเป้า?

– สินค้าหรือกลุ่มลูกค้าไหนให้ผลตอบแทนดีที่สุด?

การรู้ตัวเลขเหล่านี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้แม่นยำขึ้นและไปถึงเป้าหมายได้เร็วกว่าเดิม

ถ้าคุณอยากขายได้แบบมือโปรลองถามตัวเองว่า…

“วันนี้ฉันคิดแบบพนักงาน หรือแบบเจ้าของกิจการ?”

เพราะเมื่อคุณคิดแบบเจ้าของ คุณจะไม่แค่ขายของ

แต่คุณจะ สร้างธุรกิจของตัวเองในแบบที่ยั่งยืนและมีอนาคต ครับ