หลักการจ่ายค่าตอบแทนที่สอดคล้องกับเป้า

วิธีคิดค่าตอบแทนไม่มีสำเร็จรูป อันดับแรกต้องใช้เป้าเป็นตัวตั้ง บริษัทอยากได้เป้าหมายลักษณะไหนก็ต้องจ่ายค่าตอบแทนเพื่อกระตุ้นให้นักขายเดินไปตามเป้านั้น เนื้อหานี้จะอธิบายหลักการดังกล่าวที่ยืดหยุ่นใช้ได้กับทุกองค์กร