ในบทความนี้ผมขอมอบสคริปต์ง่ายๆประโยคหนึ่งให้นักขายทุกท่านได้ลองเอาไปใช้

ผมมั่นใจครับว่าสคริปต์นี้ต้องดีและเป็นประโยชน์แน่ๆ

 

สมมุติเหตุการณ์ว่าคุณกำลังนำเสนอสินค้าตัวหนึ่งให้กับลูกค้า แทนที่จะตะบี้ตะบันนำเสนอและโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อของคุณ ลองแทนที่ด้วยสคริปต์นี้ดูสิครับ

“คุณลูกค้าครับ ผมรบกวนขอคำแนะนำอย่างหนึ่ง ไม่ทราบว่าสินค้าที่เสนอไปจะเป็นประโยชน์กับลูกค้าในแง่ไหนได้บ้าง และมีอะไรที่ลูกค้าอยากแนะนำผมเพิ่มเติมหรือไม่ครับ”

 

มาดูกันครับว่าสคริปต์ที่ว่านี้มีข้อดีอะไรบ้าง

 

  1. เริ่มต้นด้วยความอ่อนน้อมถ่อมตน – ขอคำแนะนำ
  2. ไม่ได้ถามว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อ แต่เป็นกึ่งสันนิษฐานไปเลยว่าเป็นประโยชน์กับลูกค้าแน่นอนถ้าซื้อไป
  3. เป็นการให้ลูกค้าคิดตามว่าถ้าใช้แล้วผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร ซึ่งจะกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อสูงขึ้น
  4. ปิดท้ายด้วยความอ่อนน้อมถ่อมตนอีกครั้งในเชิงขอความรู้จากลูกค้าว่ามีอะไรที่เราควรแก้ไขอีกบ้าง

 

ประโยคดังกล่าวดูแล้วเหมือนไม่มีอะไร แต่เป็นการออกแบบมาอย่างดี

เป็นสคริปต์ง่ายๆที่น่าจะมีโอกาสชนะใจลูกค้าสูงมาก ลองหาทางประยุกต์ใช้กับการขายของคุณดูนะครับ ผมว่าช่วยได้ไม่มากก็น้อยทีเดียว

 


 

Winning Script

 

In this article, let me give you a script that could be effectively used to close sales. 

Let’s say you are trying to sell a product, instead of trying too hard to close, insert this kind of script in your conversation.

 

“Mr. Customer, please allow me to get an advice from you. How will you benefit from the product I just talked about and what else would you like to recommend me?”

Let’s see why this could be your winning script.

 

  1. You start by being humble. You ask for the advice.
  2. You don’t ask them to buy. Instead, you assume that it will surely benefit customer if they buy. 
  3. It leads customer to thinking about the result after using your product. This would stimulate the closing rate for your sales.
  4. You close the script by being humble again. You ask for the further advice to improve. 

 

It might sound simple, but this script is carefully designed. 

It could really be your winning script in a number of situations. Find out how you could apply this to your sales game. I believe it helps to the certain extent.