ผมไปอ่านข้อความอันหนึ่งเจอจากหนังสือที่ขื่อ The Miracle Morning ที่เขียนโดย Hal Elrod เลยอยากเอามาเล่าให้ฟัง

จริงๆหนังสือเล่มนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องอะไรกับการขายเลย แต่คนเขียนเคนเป็นเซลล์มาก่อน

 

ในตอนหนึ่งเค้าเล่าให้ฟังว่า เค้าเกิดเบื่องานขายของเค้า รู้สึกมันยาก มันมีอุปสรรคตลอดเวลา และไม่เห็นสนุกเหมือนที่เคยเป็น

วันหนึ่งเค้ามีโอกาสได้คุยกับ Mentor หรือพี่เลี้ยงของเค้า สุดท้ายพี่เลี้ยงคนนั้นถามเค้ากลับมาว่า

 

“ตกลงเป็นความผิดของใครที่งานนี้เกิดน่าเบื่อขึ้นมา และใครต้องเป็นคนรับผิดชอบหาทางให้งานนี้กลับมาสนุกอีกรอบ”

สำหรับนักขายหรือท่านผู้อ่านที่กำลังเบื่อหน่ายงานที่ทำอยู่ โปรดอ่านซ้ำอีกครั้งหนึ่ง ^^

 

คุณว่าความผิดเป็นของหัวหน้าคุณ เป็นของเศรษฐกิจ เป็นของเนื้องาน เป็นของเพื่อนร่วมงาน หรือเป็นของใครกันครับที่ทำให้คุณเซ็งกับงานที่ทำ

ใช่แล้วครับ ผมว่าคุณคงทราบคำตอบในใจแล้ว ถึงแม้ว่าองค์ประกอบต่างๆเหล่านี้จะมีส่วนทำให้คุณเบื่อหน่ายกับงาน แต่สุดท้ายมีคนเดียวที่ต้องรับผิดชอบแก้ไขปัญหานี้คือ “ตัวคุณเอง”

 

ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังเซ็งกับงานขาย มาลองดูวิธีที่ผมแนะนำกันครับ

  1. ไปคลุกคลีกับท๊อปเซลล์และคนที่มีทัศนคติสนุกกับงาน ดูว่าเค้าทำอะไรคิดอะไร
  2. ไม่ว่าปัจจัยรอบข้างจะแย่แค่ไหน เลิกบ่นหรือตำหนิ
  3. ตั้งเป้าส่วนตัวให้กับตัวเองทุกเดือนและเป็นเป้าที่ไม่เล็กไม่ใหญ่เกินไป เช่นเดือนนี้จะทำผลงานขึ้นมาเป็น Top 10 ให้ได้ หรือเดือนนี้ต้องปิดลูกค้าใหม่อย่างน้อย 1 รายที่มียอดซื้อเกิน 1 แสนบาทให้ได้เป็นต้น

 

ลองไปปรับใช้ดูนะครับ ไม่มีใครที่จะทำให้งานสนุกได้นอกจากตัวคุณเองครับ

 


 

Whose Fault Is It?

Recently, I just read a book called The Miracle Morning written by Hal Elrod and found something interesting to share with you.

This book is not related to sales at all but the writer used to be a salesperson before.

 

He mentioned that at the certain point, the sales job became really boring to him. He was no longer motivated to do that job.

One day he had a chance to discuss with his mentor about this, and this is how his mentor questioned him back.

 

“Whose fault is it that your job became boring? And who is responsible to make this job joyful again?”

For those who are also being demotivated by your sales job, please go through this sentence once again. ^^

 

Do you think whose fault it is? Your boss? Economy? Your co-workers? Or the job itself?

Of course, the one and only answer is “you” although those factors also have the impact.

 

Now, let me suggest what you could do to make your job become fun again.

  1. Surround yourself with top salespersons, especially those with great attitudes. Find out what they do and how they think.
  2. No matter how bad the situation is, stop pointing fingers and complain.
  3. Set yourself an achievable goal every month, such as to become a top 10 salesperson or to close a 10,000-dollar new account.

 

Let’s see whether this could be applied to you. Again, no one is responsible for making the job fun again, but you.