เรื่องวันนี้ต่อเนื่องจากเรื่องเมื่อวานครับ เพื่อความต่อเนื่อง ผมแนะนำให้แวะกลับไปอ่านเรื่องเมื่อวานเล็กน้อยถ้าคุณพลาดไป

วันนี้เป็นแนวคิดที่ผมได้มาจากหนังสือชื่อ The Salesperson’s Secret Code มีเรื่องนึงที่เขียนในเล่มนี้แล้วตรงกับไอเดียที่ผมเพิ่งเขียนไปเมื่อวานเป๊ะ

 

เค้าพูดถึงเรื่องที่นักขายที่ผลงานไม่ค่อยดีเท่าไหร่ชอบทำกัน เค้าเปรียบเทียบประมาณนี้ครับ

คนพวกนี้ถ้าผลการเรียนที่โรงเรียนไม่ดีก็จะโทษครู……………..

ถ้าแข่งกีฬาแล้วแพ้ก็จะโทษอุปกรณ์……………

ถ้าวันนี้เป็นวันที่ไม่ดีก็จะโทษชะตาราศี…………….

 

และมาทายกันว่าถ้าผลงานการขายไม่ดี สิ่งที่พวกเค้าจะโทษคืออะไร ?

ผมว่าไม่ต้องทายเลยดีกว่า สิ่งที่พวกเค้าจะโทษคือทุกสิ่งอย่างนอกจากตัวเอง เค้าจะโทษว่ายอดขายไม่ดีเพราะเศรษฐกิจ คู่แข่ง โปรโมชั่น ราคา ฯลฯ

 

แต่พวกเค้าจะไม่มองหาหนทางว่า “ตัวเค้าเอง” ต้องพัฒนาตรงไหนบ้างที่จะช่วยให้ยอดขายดีขึ้น

สิ่งที่ผมขอแนะนำซ้ำอีกครั้งจากเรื่องเมื่อวานคือ “อย่าไปเสียเวลาหาสาเหตุว่าไม่ได้เพราะอะไร” แต่ให้พยายามหาทางว่า “ต้องทำอย่างไรถึงจะได้”

 

อย่าเพิ่งเสียเวลาไปมองเรื่องอื่นรอบตัวเรา มองที่ตัวเราเองก่อนนี่แหละว่าจะทำอะไรได้บ้าง ไม่ใช่โทษแต่องค์กร โทษแผนกอื่น โทษฟ้าฝน โทษรัฐบาล หรือโทษเศรษฐกิจ

สุดท้ายคุณจะก้าวขึ้นเป็นผู้ชนะได้อย่างแน่นอน ผมการันตี

 


 

What Low Performers Love to Do

 

This article is related to the one yesterday. If you missed it, I suggest you spend time going through that one first.

Today I take an interesting idea from a book called “The Salesperson’s Secret Code”. One of the things written in this book is almost the same idea as what I suggested yesterday.

 

They talked about what low-performing salespersons like to do. If I do the comparison, it would be something like this.

Low-graded students would blame teachers for their poor results.

If they lose in the sport competition, they would blame the equipment.

If they have a bad day, they would blame horoscope.

 

Now let’s have a guess. If they have poor sales result, what would they blame?

Of course, they would blame all external factors, such as economic recession, competitors, marketing promotion, etc.

 

Everything but themselves would be blamed. They will never think how they have to improve themselves in order to make a better result.

So let me repeat what I just suggested yesterday again. Never waste time thinking about why we will not be able to do it.

 

But make sure you spend all your time and effort finding out what you have to do to achieve your task or your goal.

Stop pointing fingers to other things and start looking at yourself.

 

This attitude will surely bring you success at the end, I guarantee.