บทความนี้ไม่มี How To อะไรลึกซึ้งมาแนะนำนะครับ

เรียกว่าเป็นบทความจากรุ่นพี่นักขายสู่รุ่นน้องดีกว่า

 

ขอเล่าแบบสบายๆในมุมส่วนตัวว่าตัวผมเองชอบอะไรที่สุดเกี่ยวกับการขาย

ไม่จำเป็นต้องชอบเหมือนผม 

 

แต่ลองอ่านดูเผื่อมีมุมอื่นที่เราอาจจะมองไม่เห็นและทำให้ความคิดต่องานขายเปลี่ยนไป

มาติดตามกัยครับว่า 3 สิ่งที่ผมชอบที่สุดเกี่ยวกับการขายมีอะไรบ้าง

 

1. ทำน้อยได้น้อย ทำมากได้มาก

ผมว่างานขายนั้นแฟร์

ไม่เหมือนงานรับเงินเดือนทั่วไปที่มีเงินตายตัว (แต่ผมไม่ได้ดูแคลนงานอื่นนะครับ)

 

ด้วยความที่งานขายนั้นมีค่าคอมมิชชั่นซึ่งหลายๆที่ไม่มีเพดาน

ทำเท่าไหร่จ่ายเท่านั้นตามความสามารถและการขายจริง ผมเลยรู้สึกว่างานนี้มันเจ๋งตรงนี้

 

นี่เป็นหนึ่งในงานประจำไม่กี่งานที่จะทำให้เด็กจบใหม่คนหนึ่งจับเงินหลักแสนต่อเดือนได้

 

งานนี้เอื้ออำนวยให้คุณมีความคิดดังต่อไปนี้ได้

  • ถ้าผมอยากได้เงิน xx,xxx บาทเพิ่มขึ้นมาผมต้องทำอย่างไร
  • มีใครบ้างในบริษัทเราที่ทำเงินได้มากที่สุด ขอรู้ด้วยคนว่าเค้าทำอย่างไร
  • ล่าสุดผ่านไปครึ่งเดือนเราได้เงินเท่าไหร่แล้ว มากขึ้นหรือน้อยลงกว่าเดือนที่ผ่านมา

 

ส่วนตัวผมมองว่ามันเจ๋งมากๆเลยนะที่เราสามารถคิดแบบนี้ได้ในขณะที่เรายังเป็นมนุษย์เงินเดือนอยู่

 

2. คุณได้รู้ในส่วนที่คุณไม่เคยรู้

งานขายเป็นงานที่ต้องพบปะผู้คน

โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นนักขายสาย Hunt 

 

กล่าวคือคุณมีความจำเป็นต้องไปติดต่อลูกค้าใหม่ๆตลอดเวลาโดยไม่ซ้ำหน้าและซ้ำอุตสาหกรรม

คุณทราบหรือไม่ครับว่านี่แหละคือความเจ๋งของงานขาย

 

จะมีซักกี่งานกันที่คุณจะเข้าออกบริษัทนู้นบริษัทนี้เป็นว่าเล่น

ได้ทำความเข้าใจธุรกิจของคู่ค้า

ได้มีโอกาสรู้จักคนมากหน้าหลายตา

ได้เห็นสิ่งไม่เคยหรือไม่มีสิทธิ์ได้เห็นถ้านั่งอยู่ออฟฟิศอย่างเดียว

 

สิ่งนี้คือสิ่งที่มีค่ามากๆในมุมมองของผม

การ “ได้เห็น” นี่แหละที่ทำให้คุณได้เปรียบ

 

เปรียบเสมือนกับคนที่เคยเดินทางไปต่างประเทศมากมาย 

ถ้าเทียบกับคนที่เคยอยู่แต่ในเมืองไทยอย่างเดียว ผมมั่นใจว่าวิสัยทัศน์ต่างกันอย่างแน่นอน

 

อยู่ที่ว่าคุณจะนำสิ่งที่เห็นมาปรับใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไรต่างหาก

 

3. เป็นรากฐานสำคัญสู่การทำธุรกิจ

ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่มีความใฝ่ฝันอยากทำธุรกิจส่วนตัว นี่คือรากฐานที่สำคัญมากๆสำหรับคุณ

แน่นอนว่าทุกธุรกิจต้องมียอดขาย ดังนั้นถ้าคุณเข้าใจพื้นฐานเรื่องขายอย่างชัดเจนก็เท่ากับคุณมีทางลัดในใจ

 

ก่อนอื่นต้องบอกว่าไม่ได้หมายความว่าขายเก่งแล้วจะทำธุรกิจเก่งด้วยอัตโนมัติ

ผมเองเป็นคนหนึ่งที่เคยเป็นเด็กอวดเก่ง

 

กล่าวคือเป็นท๊อปเซลล์ขององค์กร แล้วมีความคิดปีกกล้าขาแข็ง อยากลาออกมาทำธุรกิจของตัวเอง

โดยมีความคิดตื้นๆว่าตัวเองขายเก่งแล้วทำไมต้องไปขายให้คนอื่น ทำไมไม่เปิดบริษัทขายเองเสียเลย

 

แต่ด้วยความที่เป็นแค่เด็กอวดเก่งและไม่เข้าใจเรื่องธุรกิจรอบด้าน การขายเก่งอย่างเดียวจึงทำให้ธุรกิจแรกของผมล้มไม่เป็นท่า

ในทางกลับกัน ถ้าคุณเป็นคนศึกษาจนเข้าใจธุรกิจรอบด้านพอแถมมีพื้นฐานการขายที่ยอดเยี่ยม คราวนี้โอกาสไปรุ่งก็สูง

 

และอย่าลืมนะครับว่าในโลกแห่งความเป็นจริงของทุกธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่านำเสนอ, Pitching, Bid งาน, Networking หรืออะไรก็แล้วแต่ 

 

ทั้งหมดที่ว่ามานั้นมันก็คือการขายนั่นแหละ

อยู่ที่ว่าคุณเข้าใจแก่นและพื้นฐานของมันมากน้อยแค่ไหน

 

และนี่ก็เป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่ผมชื่นชอบงานขายเป็นพิเศษ 

เพราะทุกวันที่ขายมันเหมือนเป็นการบ่มเพาะความพร้อมของผมสู่โลกความเป็นเจ้าของธุรกิจนั่นเอง

 

บทสรุป

ไม่ได้บอกว่างานขายดีที่สุดเมื่อเทียบกับงานอื่นๆ

แต่อยากจะบอกว่ามันมีดีกว่าที่หลายคนคิด

 

มุมมองของผม งานขายมีสเน่ห์และโอกาสแฝง 3 อย่างที่น่าสนใจมากๆ

อย่างแรกคือ ค่าตอบแทนที่ไม่ตายตัว ทำมากได้มาก ทำน้อยได้น้อย

อย่างที่สองคือ โอกาสที่เราจะได้เรียนรู้จากคนและงานมากหน้าหลายตาผ่านการไปพบลูกค้าที่หลากหลาย

อย่างที่สามคือ การเตรียมความพร้อมสู่โลกของเจ้าของธุรกิจผ่านการฝึกปรือการขายแบบมืออาชีพ

 

และทั้งหมดนี้คือสาเหตุที่ผมหลงรักงานขายและอยากส่งผ่านแนวความคิดนี้ให้กับคนที่กำลังสนใจครับ