รู้หรือไม่ว่าทำไมต้องติดตาม

การติดตามผลถือเป็นหัวใจหลักอย่างหนึ่งของการขายไม่ว่าสินค้าของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ตาม หากไม่มีการติดตามที่มีประสิทธิภาพก็ยากที่จะเกิดยอดขาย

วิเคราะห์ตัวละครลูกค้าให้ละเอียด

ผมมีโอกาสพูดคุยกับนักขายรายหนึ่งผมแนะนำให้เค้าหาลูกค้าเยอะขึ้น โดยเริ่มต้นวันแต่เช้าซักประมาณแปดโมงครึ่ง ให้เริ่มเข้าหาลูกค้ารายแรกเลยทันที อย่ารอจนสาย

ยอดขายทั้งหมดมาจากไหน

ในบทความนี้ผมอยากมาช่วยให้นักขายวิเคราะห์เป็นว่าจะเอายอดขายมาจากที่ไหนเพื่อเติมเต็มได้ตามเป้าแหล่งที่มายอดขายทั้งหมดจะไม่หนีไปจาก 3 แหล่งดังต่อไปนี้

บทที่ 111 : เรื่องที่นักขายห้ามประมาท

ถ้าปัญหายังไม่เกิด ก็ดูเหมือนจะเป็นเรื่องดีและไม่มีอะไรที่น่ากังวลแต่ภายใต้สถานการณ์ที่ราบเรียบนั้นอาจแฝงด้วยคลื่นสึนามิที่พร้อมจะทำให้เสียหายหมดหน้าตัก

ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้าไม่ซื้อ

ผมมีตัวอย่างจากกรณีจริงที่ผมเจอมาเล่าให้ฟัง และนี่เป็นวิธีการรับมือกับลูกค้าที่ปฏิเสธที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่ผมอยากให้ทุกคนได้ลองเอาไปใช้

ตัวช่วยในการปิดการขาย

อย่าเข้าใจสับสนระหว่าง “นำเสนอ” กับ “ปิดการขาย” บางคนแค่เอาแคตตาล็อคเข้าไปให้ลูกค้า นำเสนอ company profile พูดถึงโปรโมชั่นที่มี และฝากให้ลูกค้าตัดสินใจ

บางเรื่องก็อย่ามีเยอะเกิน

ผมอ่านเจอแนวคิดดีๆเรื่องหนึ่งจากหนังสือชื่อ Close Deals Faster ที่เขียนโดย John Asherในตอนหนึ่งเค้าได้พูดถึงบางเรื่องที่นักขายก็ไม่ควรมีเยอะเกินไป

3 ขั้นตอนการนำเสนอง่ายๆที่เปี่ยมประสิทธิภาพ

ขั้นตอนการนำเสนอต่อลูกค้าถือว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งยวดบางครั้งสิ่งที่เราขายไม่ใช่ว่าไม่ดี หากแต่การนำเสนอของเราต่างหากที่เป็นสิ่งที่ผิด