ว่าด้วยเรื่อง Sales University – แนวคิดที่ผมอยากเล่าให้ฟังในวันแรกของปี 2018

ปีนี้เป็นปีที่ดีที่สุด ปีใหม่เราก็ควรจะต้องมีอะไรใหม่ วันนี้คันไม้คันมืออยากพูดถึงเรื่องนี้มานานแล้ว ถือโอกาสมาบอกเล่าให้ชาว Sales101 ได้รับฟังกัน

อย่ากลัวที่จะเสียยอด

ผมกำลังจะตัดสินใจเปลี่ยนรถ ผมตั้งธงไว้ว่าอยากได้รถยี่ห้อ Aพอดีรู้จักน้องคนนึงที่เป็นเซลล์ขายยี่ห้อ A ด้วย คิดว่าถ้าจะซื้อต้องซื้อกับน้องคนนี้แน่นอน

ถ้าพูดไม่เก่งเป็นนักขายได้หรือไม่

ส่วนตัวผมคิดเสมอครับว่าเรื่องพวกนี้ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเป็นนักขายที่ดีถ้าคุณตั้งใจจริง เผลอๆ บุคลิกบางอย่างเหล่านี้อาจช่วยให้คุณได้เปรียบด้วยซ้ำ

บอกลูกค้าอย่างไรว่าเราดีกว่าคู่แข่ง

ถ้าสิ่งนี้เป็นปัญหาที่คุณกำลังพบอยู่ วันนี้ผมมีวิธีการมานำเสนอครับ วิธีดังกล่าวคือ “ให้ลูกค้าเป็นคนพูดออกมาเอง” เพื่อให้เห็นภาพเดี๋ยวผมยกตัวอย่างให้ดูครับ

ความเสียหายจากการลาออกของพนักงานขาย

มีคำถามมาถามท่านผู้บริหารฝ่ายขายทุกท่านครับ ถ้าพนักงานขายคนนึงของคุณลาออก คุณคิดว่ามูลค่าความเสียหายที่มีต่อทีมหรือบริษัทของคุณมากน้อยแค่ไหนครับ