บทที่ 195: 5 วิธีในการอ่านสัญญาณการซื้อของลูกค้า

นักขายคนไหนก็ตามที่อ่านสัญญาณลูกค้าได้ขาดก็มีโอกาสในการปิดการขายที่สูงขึ้น มีหลายวิธีที่จะใช้อ่านสัญญาณลูกค้าได้ชัดเจนขึ้นดังนี้

บทที่ 190: ลูกค้าที่อนุโลมขายถูกได้

สิ่งท่ีสําคัญมากกว่าคือการได้มาซึ่งฐานลูกค้าท่ีจงรักภักดีท่ีพร้อมจะซื้อซ้ำหรือบอก ดังนั้นลูกค้ากลุ่มไหนบ้างท่ีอาจอนุโลมให้ขายของถูกได้

บทที่ 198: 3 วิธีขายสไตล์รองบ่อน

บทความสำหรับนักขายสายรองบ่อน กล่าวคือสิ่งที่ตัวเองขายหรือบริษัทที่ตัวเองสังกัดนั้นมีความเสียเปรียบ มีวิธีในการเอาชนะคู่แข่งอย่างไรบ้าง

บทที่ 176: 4 วิธีในการเพิ่ม Average Deal Size (ให้ลูกค้าแต่ละรายซื้อเยอะขึ้น)

การขายที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือการที่นักขายมุ่งเน้นหาลูกค้าใหม่มาเพิ่มตลอดเวลาและที่สำคัญคือลูกค้าเหล่านั้นเป็นรายที่มีกำลังซื้อมากพอ

บทที่168: 2 สิ่งที่นักขายใหม่มักทำผิดพลาด

มีข้อผิดพลาดและข้อควรระวังอีกมากมายที่นักขายหน้าใหม่ต้องพึงตระหนัก แต่ 2 ข้อเบสิคนี้เป็นข้อผิดพลาดที่นักขายใหม่ที่กำลังไปเริ่มงานมักมองข้ามไป

บทที่ 163: ปริมาณสำคัญกว่าคุณภาพ

การเน้นปริมาณมีความสำคัญกว่าเชิงคุณภาพในแง่ของการขาย เนื่องจากการเน้นเชิงปริมาณโดยเฉพาะในช่วงแรกนั้นจะช่วยให้เราได้โมเมนตั้ม

เข้าใจลูกค้า รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง

ในการขายนั้นอีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำความเข้าใจอย่างละเอียดไม่แพ้กันคือ3 ขั้นตอนพื้นฐานที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจที่จะทำให้คุณมีโอกาสชนะสูงขึ้น

บทที่161 : ทำ 2 อย่างนี้แล้วยอดจะขึ้นทันที

2 วิธี ในการเพิ่มยอดขายได้ในทันทีที่ทำให้ยอดขายของคุณมาเร็วกว่าที่คิด ด้วยการต่อยอดจากของเดิม และ การหา Low Hanging Fruit

บทที่ 160: เพิ่มโอกาสปิดการขายด้วยไม้ตาย N.O.S.E.

หลักการ N.O.S.E ที่จะช่วยให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้ถึง 27% อิงกับจิตวิทยาของผู้ซื้อที่ช่วยทำให้กระตุ้นการตัดสินใจ

บทที่ 158: 3 สูตรลับการสร้างความอยากรู้อยากเห็นที่นักขายทุกคนต้องรู้

เทคนิคการจั่วหัวเรื่องให้ผู้ฟังต้องร้องว๊าวและอดใจไม่ได้ที่จะต้องอ่านหรือรอฟังเนื้อหาต่อเทคนิคที่ว่านี้มีสูตรสำเร็จให้ลอกตามได้เลยด้วยซ้ำ