กฎอันดับต้นๆ ในการขายของกับคนแปลกหน้า

เป็นธรรมชาติอยู่แล้วที่เวลาคนแปลกหน้า 2 คนเจอกันมักจะมีระยะห่างกันในระดับหนึ่งระยะห่างนั้นมีแนวโน้มจะห่างกว่าปกติ เพราะธรรมชาติคนเราไม่มีใครชอบถูกขายของ

ว่าด้วยเรื่อง Sales University – แนวคิดที่ผมอยากเล่าให้ฟังในวันแรกของปี 2018

ปีนี้เป็นปีที่ดีที่สุด ปีใหม่เราก็ควรจะต้องมีอะไรใหม่ วันนี้คันไม้คันมืออยากพูดถึงเรื่องนี้มานานแล้ว ถือโอกาสมาบอกเล่าให้ชาว Sales101 ได้รับฟังกัน

ทำไมต้องเข้าให้ถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ

โอกาสปิดการขายที่สามารถทำกำไรได้มากกว่าเดิมอาจอยู่แค่เอื้อม มาดูสาเหตุกันครับว่าทำไมการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจจึงสำคัญมาก

สาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้คุณขายไม่ได้

ผมมีโอกาสคลุกคลีอยู่ในวงการขายมากว่า 17 ปี ทั้งในฐานะนักขายเองและผู้บริหารฝ่ายขายรวมทั้งเจ้าของกิจการตลอดการทำงานที่ผ่านมา

อย่ากลัวที่จะเสียยอด

ผมกำลังจะตัดสินใจเปลี่ยนรถ ผมตั้งธงไว้ว่าอยากได้รถยี่ห้อ Aพอดีรู้จักน้องคนนึงที่เป็นเซลล์ขายยี่ห้อ A ด้วย คิดว่าถ้าจะซื้อต้องซื้อกับน้องคนนี้แน่นอน

ถ้าพูดไม่เก่งเป็นนักขายได้หรือไม่

ส่วนตัวผมคิดเสมอครับว่าเรื่องพวกนี้ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเป็นนักขายที่ดีถ้าคุณตั้งใจจริง เผลอๆ บุคลิกบางอย่างเหล่านี้อาจช่วยให้คุณได้เปรียบด้วยซ้ำ

ต้องเป็นจิ้งจก

นักขายที่ดีคือ ต้องเอาลูกค้าเป็นตัวตั้ง กล่าวคือลูกค้ามีบุคลิกเป็นแบบไหนเราก็ควรก็อปปี้บุคลิกของลูกค้าและทำตัวให้ใกล้เคียงมากที่สุด

ทำไมคุณถึงขายของไม่ได้ราคา

จริงอยู่ครับที่บางธุรกิจคู่แข่งกดราคาแข่งกับคุณทุกวัน และนั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้คุณขายของไม่ได้ราคา อันนี้ผมไม่เถียงเลย

วางตำแหน่งของคุณให้เป็นที่ปรึกษา

หนังสือแทบจะทุกเล่มเขียนเหมือนกันหมดว่านักขายที่ดีต้องทำตัวให้เป็นเหมือนที่ปรึกษาไม่ใช่แค่คนขายของดังนั้นเพื่อให้ทุกท่านเห็นภาพและสามารถประยุกต์ใช้ได้