บทที่ 195: 5 วิธีในการอ่านสัญญาณการซื้อของลูกค้า
นักขายคนไหนก็ตามที่อ่านสัญญาณลูกค้าได้ขาดก็มีโอกาสในการปิดการขายที่สูงขึ้น มีหลายวิธีที่จะใช้อ่านสัญญาณลูกค้าได้ชัดเจนขึ้นดังนี้
บทที่ 192: 3 หัวใจหลักในการรักษาลูกค้าเก่า
ฐานลูกค้าเก่านั้นสำคัญมากๆ ที่ต้องรักษาให้อยู่ ต้นทุนในการให้ลูกค้าเดิมซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่องถือว่าต่ำมากเมื่อเทียบกับต้องไปหาลูกค้าใหม่
บทที่ 189: หลุมพรางของผู้จัดการฝ่ายขายมือใหม่
ผู้จัดการฝ่ายขายหน้าใหม่อาจจะยังไม่มีคนไกด์ ว่าอะไรคือสิ่งท่ีเป็นลําดับความสําคัญต้นๆ ในบทความนี้จะพูดถึง 3 หลุมพรางสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
บทที่ 187: เบสิคสำคัญของ Virtual Selling
เพื่อให้การขายในช่องทาง Virtual Selling เกิดประสิทธิภาพสูงสุด มาติดตามบทความที่ผมจะพูดถึง 3 เบสิคสำคัญของ Virtual Selling กันครับ
บทที่ 186: โอกาสที่ซ่อนอยู่แม้ปิดการขายไม่ได้
สิ่งสำคัญที่นักขายหลายคนมองข้ามคือ “ถ้าปิดไม่ได้แล้วต้องทำอย่างไรต่อ” บทความนี้จะมารื้อโอกาสที่ยังซ่อนอยู่มาให้คุณดูพร้อมวิธีการที่จับต้องได้
บทที่180: ถ้าลูกค้าบอกว่าแพงไปต้องทำอย่างไร
หากลูกค้าอ้างว่าสินค้าหรือบริการของคุณราคาแพงเกินไปไม่ว่าราคาที่คุณเสนอนั้นแพงจริงหรือไม่ หน้าที่หลักของคุณคือต้องตอบข้อโต้แย้งนี้ให้ได้
บทที่ 179: 3 สาเหตุหลักที่นักขายไม่รอดผ่านโปร
แนะนําเบสิคง่ายๆอย่างหน่ึงเพื่อช่วยนักขายท่ีกําลังอยู่ใน Probation ถึงสาเหตุท่ีทําให้พวกเค้าไม่ผ่าน Probation พร้อมวิธีแก้ไข
บทที่ 178: ขายแบบไม่ขายต้องทำอย่างไร
“ขายแบบไม่ขาย” แต่สุดท้ายยังคงสามารถปิดการขายได้อยู่ดี บทความนี้จะมามอบหลักการเพื่อให้นักขายทุกคนลองไปปฏิบัติ
บทที่ 177: 3 ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Lead ลูกค้าใหม่ที่คุณต้องไม่พลาด
Lead ลูกค้าถือเป็นน้ำหล่อเลี้ยงสำคัญที่ทำให้ผลงานทางการขายเติบโตได้ ทำความเข้าใจ 3 ข้อเท็จจริงที่จะช่วยในการจัดการ Leads ให้มีประสิทธิภาพ
บทที่ 176: 4 วิธีในการเพิ่ม Average Deal Size (ให้ลูกค้าแต่ละรายซื้อเยอะขึ้น)
การขายที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือการที่นักขายมุ่งเน้นหาลูกค้าใหม่มาเพิ่มตลอดเวลาและที่สำคัญคือลูกค้าเหล่านั้นเป็นรายที่มีกำลังซื้อมากพอ