บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report
ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น
บทที่ 152 : เขียนอีเมล์อย่างไรให้โดนใจลูกค้าจังๆ (พร้อมตัวอย่างจริง)
คุณทราบหรือไม่ครับว่าเวลาที่คุณส่งอีเมล์ไปหาลูกค้า ส่วนใหญ่มีกี่เปอร์เซ็นต์ที่เปิดอ่านจริงๆข่าวร้ายคือ “ไม่ถึง 10%”
บทที่ 149 : 3 ข้อผิดพลาดในการนำเสนองานของนักขาย
ในบทความนี้ผมอยากเอาไอเดียดีๆที่อ่านเจอมาแชร์ครับ แนวคิดนี้มาจากหนังสือชื่อ Snap Selling ที่เขียนโดย Jill Konrath ในตอนหนึ่งมีการพูดถึงข้อผิดพลาดเบสิคในการนำเสนองานของนักขาย เป็นข้อที่ผมอ่านแล้วโดนใจมากๆเพราะเป็นสิ่งที่ผมพบเจอจากประสบการณ์ตัวเองอยู่บ่อยๆเช่นกัน มาดูกันเลยครับว่าข้อผิดพลาดที่ว่านั้นมีอะไรบ้าง…
อวสานเซลล์แมนกำลังมาจริงหรือ
ถ้าให้เข้ากับยุค Disruption ก็คงตีความหมายได้ว่า “อาชีพนักขายกำลังจะโดนกลืนหายไปจากโลกนี้เหมือนอีกหลายๆอาชีพ”
Death of a Salesman
Death of a Salesman is one of the most famous novels of all time. It actually has nothing to do with sales job at all.
บทที่ 139 : 3 โอกาสที่ซ่อนอยู่จากการโดนลูกค้าปฏิเสธ
ไม่มีใครที่ปิดการขายได้ 100% ทุกคนต้องเจอกับการปฏิเสธไม่มากก็น้อยประเด็นอยู่ที่ว่าคุณมองเห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่จากการโดนปฏิเสธนั้นหรือไม่
บทที่ 136 : ทำให้ลูกค้าเป็นพวกเดียวกับเรา
เชื่อมั่นว่าทุกท่านคงจะทราบดีอยู่แล้วว่าการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจำเป็นแค่ไหนในการขายต่อให้สินค้าหรือบริการดีแค่ไหนก็ตาม
บทที่ 133 : ข้อแตกต่างที่นักขายทุกคนควรใช้
วิธีการที่จะทำให้การขายประสบความสำเร็จคือ “การหาข้อแตกต่างกับคู่แข่งให้เจอ”เพราะถ้าสิ่งที่คุณขายนั้นมีความใกล้เคียงหรือคล้ายคลึงกับคนอื่นๆ
อย่ากลัวที่จะบอกความจริง
“อย่ากลัวที่จะพูดความจริงแม้เรื่องนั้นจะเป็นเรื่องทางลบก็ตาม”แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องตัดโอกาสตัวเองในการขายไป
ให้ลูกค้าเล่าให้ฟัง
มีสคริปต์อย่างหนึ่งที่เชียร์ให้นักขายทุกคนลองเอาไปใช้ครับถ้าประยุกต์ใช้กับการสนทนาทางการขายของเราแล้วจะทำให้เป็นประโยชน์อย่างมหาศาล