อย่ารีบปิดการขายจนกว่าจะทำสิ่งเหล่านี้ครบ

เทคนิคเกี่ยวกับการปิดการขายมาบอกครับจะขอมาอธิบายว่า ถ้าทำสิ่งเหล่านี้ที่ผมกำลังจะพูดถึงยังไม่ครบก็อย่ารีบปิดการขายโดยเด็ดขาด

บทที่ 113 : กฏเบสิค 3 ข้อของการวางแผนจ่ายค่าคอมมิชชั่น

กฏพื้นฐาน 3 ข้อในการวางแผนจ่าค่าคอมมิชชั่นอะไรคือสิ่งที่ควรระวัง จ่ายแบบไหนถึงจะดี แบบไหนไม่น่าจะรอดคำคอบพื้นฐานทั้งหมดรอคุณอยู่ในบทความนี้แล้ว

วิธีง่ายๆในการสร้างความประทับใจ

การสร้างความประทับใจให้ลูกค้านั้นคือองค์ประกอบสำคัญส่วนหนึ่งในทุกขั้นตอนการขาย

ในบทความนี้ผมอยากมาแนะนำวิธีการสร้างความประทับใจง่ายๆ

วิเคราะห์ตัวละครลูกค้าให้ละเอียด

ผมมีโอกาสพูดคุยกับนักขายรายหนึ่งผมแนะนำให้เค้าหาลูกค้าเยอะขึ้น โดยเริ่มต้นวันแต่เช้าซักประมาณแปดโมงครึ่ง ให้เริ่มเข้าหาลูกค้ารายแรกเลยทันที อย่ารอจนสาย

สาเหตุหลักที่ยอดไม่โต

ผมจะมาพูดถึงสาเหตุหลักข้อหนึ่งที่ทำให้ยอดขายของคุณไม่โตสาเหตุข้อนี้มักจะเกิดขึ้นโดยเฉพาะกับบริษัทที่ขายสินค้าที่มีการซื้อซ้ำจากลูกค้าเดิม

ประโยคที่นักขายไม่ควรใช้พร่ำเพรื่อ

มีประโยคบางอย่างที่ผมแนะนำไม่ให้นักขายใช้พร่ำเพรื่อครับประโยคหรือคำพูดที่ว่าเหล่านี้ยิ่งถ้าใช้กับลูกค้าเยอะอาจทำให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี

Switching Cost

“การเพิ่ม Switching Cost”กล่าวคือทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าการเปลี่ยนเจ้าที่ซื้อขายนั้นมีต้นทุนบางอย่างที่แฝงอยู่ไม่ว่าจะเป็นตัวเงิน เวลา หรือความสะดวกสบายก็ตาม