บทที่ 185: Sales Cycle ยาวต้องวางแผนอย่างไร

หากมี Sales Cycle ที่ค่อนข้างยาวมี 3 อย่างที่แนะนำให้ทำเพื่อให้ปรับกลยุทธ์เข้ากับลักษณะการขายอย่างที่ว่าอย่างมีประสิทธิภาพดังนี้

บทที่ 181: 3 ขั้นตอนป้องกันปัญหาเวลานักขายลาออก

การลาออกของพนักงานเป็นสิ่งที่เราหวังว่าจะไม่เกิดแต่เมื่อเกิดแล้วก็ต้องแก้ไขตามหน้างานมี มาดูขั้นตอนที่จะช่วยปัองกันปัญหาเวลานักขายลาออก

บทที่ 175: 3 สาเหตุหลักที่ทีมขายขยายไม่ได้

สาเหตุหลักที่ทีมขายขยายไม่ได้ สามารถสรุปออกมาได้เป็น 3 สาเหตุหลักๆ ซึ่ง Key man คือ Sales Manager หรือหัวหน้าทีมขายนั่นเอง

บทที่174: ความผิดพลาดหลักของผู้บริหารทีมขาย

ในการบริหารทีมขายนั้นผู้บริหารอาจมองข้ามข้อผิดพลาดบางข้อไปซึ่งอาจส่งผลเชิงลบมากกว่าที่หลายคนคิด บทความนี้จึงรวบรวมข้อผิดพลาดที่มักถูกมองข้าม

บทที่ 170: สิ่งที่นักขายส่วนใหญ่มักวางแผนไม่ละเอียดพอ

ต้นตอปัญหาบางอย่างที่นักขายเจออาจจะเกิดจากการวางแผนไม่ดีพอ ปัญหานั้นอาจจะไม่ได้เกิดจากปัจจัยภายนอกอื่นใดที่ซับซ้อนไปกว่าการวางแผนของเราเอง

บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report

ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น

บทที่ 154 : 3 วิธีในการดูแลลูกค้าเก่าที่ไม่เคยมีใครบอกคุณ

ต้นทุนของการหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่าการขายกับลูกค้าเก่าอย่างมหาศาล ใช่แล้วครับ นี่คือเบสิคที่คุณน่าจะได้ยินมาตลอดไม่ว่าจะมาจากสำนักไหนก็ตาม

บทที่ 149 : 3 ข้อผิดพลาดในการนำเสนองานของนักขาย

ในบทความนี้ผมอยากเอาไอเดียดีๆที่อ่านเจอมาแชร์ครับ แนวคิดนี้มาจากหนังสือชื่อ Snap Selling ที่เขียนโดย Jill Konrath   ในตอนหนึ่งมีการพูดถึงข้อผิดพลาดเบสิคในการนำเสนองานของนักขาย เป็นข้อที่ผมอ่านแล้วโดนใจมากๆเพราะเป็นสิ่งที่ผมพบเจอจากประสบการณ์ตัวเองอยู่บ่อยๆเช่นกัน   มาดูกันเลยครับว่าข้อผิดพลาดที่ว่านั้นมีอะไรบ้าง…