บทที่ 189: หลุมพรางของผู้จัดการฝ่ายขายมือใหม่

ผู้จัดการฝ่ายขายหน้าใหม่อาจจะยังไม่มีคนไกด์ ว่าอะไรคือสิ่งท่ีเป็นลําดับความสําคัญต้นๆ ในบทความนี้จะพูดถึง 3 หลุมพรางสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

บทที่ 186: โอกาสที่ซ่อนอยู่แม้ปิดการขายไม่ได้

สิ่งสำคัญที่นักขายหลายคนมองข้ามคือ “ถ้าปิดไม่ได้แล้วต้องทำอย่างไรต่อ” บทความนี้จะมารื้อโอกาสที่ยังซ่อนอยู่มาให้คุณดูพร้อมวิธีการที่จับต้องได้

บทที่ 185: Sales Cycle ยาวต้องวางแผนอย่างไร

หากมี Sales Cycle ที่ค่อนข้างยาวมี 3 อย่างที่แนะนำให้ทำเพื่อให้ปรับกลยุทธ์เข้ากับลักษณะการขายอย่างที่ว่าอย่างมีประสิทธิภาพดังนี้

บทที่ 177: 3 ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Lead ลูกค้าใหม่ที่คุณต้องไม่พลาด

Lead ลูกค้าถือเป็นน้ำหล่อเลี้ยงสำคัญที่ทำให้ผลงานทางการขายเติบโตได้ ทำความเข้าใจ 3 ข้อเท็จจริงที่จะช่วยในการจัดการ Leads ให้มีประสิทธิภาพ

บทที่ 175: 3 สาเหตุหลักที่ทีมขายขยายไม่ได้

สาเหตุหลักที่ทีมขายขยายไม่ได้ สามารถสรุปออกมาได้เป็น 3 สาเหตุหลักๆ ซึ่ง Key man คือ Sales Manager หรือหัวหน้าทีมขายนั่นเอง

บทที่174: ความผิดพลาดหลักของผู้บริหารทีมขาย

ในการบริหารทีมขายนั้นผู้บริหารอาจมองข้ามข้อผิดพลาดบางข้อไปซึ่งอาจส่งผลเชิงลบมากกว่าที่หลายคนคิด บทความนี้จึงรวบรวมข้อผิดพลาดที่มักถูกมองข้าม

บทที่167: ขั้นตอนการพัฒนาทีมขายอย่างถูกวิธี

การพัฒนาทีมขายนั้นมีความจำเป็นที่ต้องวางแผนอย่างเป็นระบบระเบียบ โดยสามารถสรุปขั้นตอนออกมาร้อยเรียงเป็นตัวอักษรได้ว่า C.O.A.C.H

บทที่165: ความแตกต่างระหว่าง Sales กับ Sales Manager

หลายองค์กรมีความเข้าใจผิดและอาจใช้งานแบบ Hybrid ให้คนคนหนึ่งเป็นทั้ง Sales และ Sales Manager ซึ่งจริงๆ แล้วทั้ง 2 ตำแหน่งมีความแตกต่างกัน

บทที่ 164: หนึ่งตัวชี้วัดที่หลายบริษัทละเลย

ตัวชี้วัด “Sales Cycle” หรือ “ระยะเวลาที่นักขายใช้ในการปิดลูกค้าแต่ละราย” เพื่อผลประโยชน์ของบริษัท ผลประโยชน์ต่อนักขาย และการวางกลยุทธ์