บทที่ 171: 3 ปัจจัยที่ใช้ในการคำนวณเป้า

การคำนวณเป้าการขายถือเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างมาก ซึ่งการคำนวณเป้าจะทำให้คุณมีหางเสือในการวางแผนมากขึ้น มีที่มาที่ไปและแม่นมากขึ้นครับ

เล่นเกมเปลี่ยนของขาย

สินค้าของคุณเหมือนกับตัวแทนคนอื่นๆอีกทั่วไปในตลาดกว่าสิบๆราย สินค้าเหมือนกันเป๊ะ อีกทั้งเงื่อนไขหลังการขายก็เหมือนกันอย่างกับแกะ

อย่าดูแต่ยอดขาย

อันนี้จริงแค่เฉพาะกับเจ้าของธุรกิจ แต่ถ้าเป็นลูกจ้างฝ่ายขายจะให้ผมมาสนกำไรได้อย่างไรในเมื่อผมถูกจ้างมาให้ทำยอดขายและรายรับของผมก็ขึ้นอยู่กับยอดขายด้วย

บทที่ 57 : มุ่งหน้าสู่ความเป็น Expert Advisor

วันนี้ใครก็ตามที่อยู่ในสถานะของ “เซลล์ขายของ” จะเสียเปรียบมหาศาล โดยเทรนด์นั้นจะมุ่งเน้นให้นักขายเปลี่ยนแปลงตัวเองเป็น “Expert Advisor”

ฟังดูคุ้นๆหรือไม่ครับ

จริงอยู่ครับว่าเศรษฐกิจอาจจะแย่จริง แผนกอื่นไม่กระตือรือร้นมากพอ หรือเขตการขายของคุณอาจสู้ที่อื่นไม่ได้จริง แต่เชื่อผมครับว่าเราอย่าโทษนู่นโทษนี่เลย

อย่ามัวโทษแผนกอื่น

ผมเคยเป็นนักขายในหลายองค์กรมาก่อน ผมทราบดีว่าการทำงานของแผนกอื่นๆมีผลต่อยอดขายไม่มากก็น้อยในบทความนี้ผมอยากมาแนะนำในฐานะนักขายรุ่นพี่

ลูกค้าใหม่มาจากไหนได้บ้าง

วิธีการหาลูกค้าใหม่รูปแบบหนึ่งที่หลายบริษัทอาจจะมองข้าม โดยก่อนอื่นผมต้องอธิบายก่อนว่าลูกค้าใหม่นั้นอาจจะแบ่งออกเป็น ใหม่แท้ๆกับใหม่ไม่แท้นัก

บทที่ 51 : 3 ทัศนคติของนักขายระดับท๊อป

ก่อนอื่นขอออกตัวก่อนเลยว่า เนื้อหาในบทความนี้เขียนจากประสบการณ์ส่วนตัวของผมล้วนๆมาจากทั้งในฐานะที่เป็นนักขายเอง ในฐานะที่เป็นผู้บริหารทีมขายขององค์กรตัวเอง

ขอผมดูสิ่งเหล่านี้หน่อย

มีหลายคนบอกผมว่า เค้าไม่ค่อยประสบความสำเร็จในการขายเลย ไม่รู้เหมือนกันว่าต้องทำอย่างไรก่อนที่จะให้คำปรึกษาไป ผมบอกเค้าว่า ขอผมดูอะไรบางอย่างจากคุณหน่อย

กระบวนการขายที่สมบูรณ์

ถ้าคุณมีนักขายอยู่ในทีมหรือกำลังจะมีนักขาย อยากให้ลองอ่านบทความนี้ดูครับผมกำลังจะอธิบายเรื่องกระบวนการขาย (Sales Process) ที่ควรจะเป็น