บทที่ 160: เพิ่มโอกาสปิดการขายด้วยไม้ตาย N.O.S.E.

หลักการ N.O.S.E ที่จะช่วยให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้ถึง 27% อิงกับจิตวิทยาของผู้ซื้อที่ช่วยทำให้กระตุ้นการตัดสินใจ

วิธีการให้ทางเลือก

หัวใจหลักอย่างหนึ่งในการเพิ่มโอกาสในการปิดการขายคือ “การให้ทางเลือกกับลูกค้า”การให้ทางเลือกนั้นเป็นการทำให้ลูกค้ารู้สึกตัดสินใจง่ายขึ้น

ปิดการขายทีละนิด

“การตัดสินใจนั้นมีความเสี่ยง”ดังนั้นวิธีที่จะแก้ปัญหาในเรื่องนี้ได้ดีที่สุดคือการทำให้การซื้อขายนั้นดูไม่มีความเสี่ยงหรือเสี่ยงน้อยที่สุด

ถ้าจะปิดได้แล้วก็ให้หยุดขาย

เข้าอธิบายแนวคิดนี้ว่า “Don’t sell past the sale” หรือแปลได้ประมาณว่า “ถ้าจะปิดได้แล้วก็ให้หยุดขาย”เพื่อให้เห็นภาพเดี๋ยวผมยกตัวอย่างให้ดูครับ

อย่าศึกษาแต่ตอนปิด ให้ศึกษาตอนเปิดด้วย

นักขายที่ประสบความสำเร็จทุกคนจะเข้าใจเนื้อหาที่ผมกำลังพูดในบทความนี้เป็นอย่างดีแน่นอนว่าการปิดการขายนั้นเป็นเรื่องที่สำคัญมากๆ

บทที่ 82 : 3 ความเข้าใจผิดหลักของนักขาย

มีหลายอย่างที่นักขายหลายคนเข้าใจผิดและความผิดพลาดเหล่านั้นได้ถูกทำซ้ำๆและเป็นหนึ่งในสาเหตุสำคัญที่ทำให้นักขายส่วนใหญ่ล้มเหลว

บทที่ 81 : ทำอย่างไรเมื่อลูกค้าบอกว่าแพงไป

บทความนี้จะมามอบวิธีแก้ไขสถานการณ์ยอดฮิตอันนี้อย่าลืมนะครับว่าเป็นไปไม่ได้ที่สินค้าหรือบริการของเราจะราคาดีกว่าคู่แข่งเสมอไป

3 วิธีปิดการขายให้เร็วขึ้น

นำเสนอเก่งแค่ไหนถ้าปิดไม่ได้ก็เท่านั้น ผมว่าอันนี้เป็นข้อเท็จจริงที่นักขายทุกคนเห็นด้วยแน่นอนแต่ดีที่สุดคือ “ปิดได้เร็วด้วย”