บทที่ 116 : 3 เดือนแรกของการขายต้องทำอะไร

3 เดือนแรกสำหรับการเป็นนักขายอาจจะเป็นข้อแนะนำที่ดีสำหรับในมุมของผู้จัดการทีมขายด้วยเพราะพวกท่านจะได้ทราบว่าการจัดลำดับความสำคัญให้กับนักขายหน้าใหม่

ถ้าไม่อยากพูดถึงเรื่องราคา

ทางที่ดีคือเราต้องเริ่มโดย “ขาย” เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกถึงประโยชน์ที่จะได้รับ หรือรู้สึกได้ว่าเราจะมีทางช่วยเค้าแก้ปัญหาบางอย่างได้ก่อน

อย่ากลัวที่จะบอกความจริง

“อย่ากลัวที่จะพูดความจริงแม้เรื่องนั้นจะเป็นเรื่องทางลบก็ตาม”แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องตัดโอกาสตัวเองในการขายไป

ให้ลูกค้าเล่าให้ฟัง

มีสคริปต์อย่างหนึ่งที่เชียร์ให้นักขายทุกคนลองเอาไปใช้ครับถ้าประยุกต์ใช้กับการสนทนาทางการขายของเราแล้วจะทำให้เป็นประโยชน์อย่างมหาศาล

ลดราคาอย่างมีชั้นเชิง

การลดราคาบ้างไม่มากก็น้อยการลดราคานั้นมีวิธีการของมันอยู่ ซึ่งวิธีที่ว่าดังกล่าวจะช่วยให้การเจรจาของเรามีประสิทธิภาพขึ้น

ลองคบหาคนคนนี้ดู

มีคนกลุ่มหนึ่งที่ผมอยากลองเชียร์ให้คุณหาโอกาสคบหากับเค้าดูเป็นคนที่คุณเองอาจไม่ได้นึกถึงมาก่อนคนที่ว่านั้นคือ “นักขายของบริษัทลูกค้า”

วิธีง่ายๆในการสร้างความประทับใจ

การสร้างความประทับใจให้ลูกค้านั้นคือองค์ประกอบสำคัญส่วนหนึ่งในทุกขั้นตอนการขาย

ในบทความนี้ผมอยากมาแนะนำวิธีการสร้างความประทับใจง่ายๆ

ลูกค้าของคู่แข่ง

วิธีในการคุยกับลูกค้าที่ใช้บริการคู่แข่งอยู่ลูกค้าที่ว่าดังกล่าวนี้ไม่ง่ายที่จะปิดการขายได้ บางคนโดนบล็อคตั้งแต่ยังไม่เริ่มคุยเลยก็ยังมี