บทที่180: ถ้าลูกค้าบอกว่าแพงไปต้องทำอย่างไร
หากลูกค้าอ้างว่าสินค้าหรือบริการของคุณราคาแพงเกินไปไม่ว่าราคาที่คุณเสนอนั้นแพงจริงหรือไม่ หน้าที่หลักของคุณคือต้องตอบข้อโต้แย้งนี้ให้ได้
บทที่ 178: ขายแบบไม่ขายต้องทำอย่างไร
“ขายแบบไม่ขาย” แต่สุดท้ายยังคงสามารถปิดการขายได้อยู่ดี บทความนี้จะมามอบหลักการเพื่อให้นักขายทุกคนลองไปปฏิบัติ
บทที่173 : เรื่องเล็กๆที่ใหญ่กว่านักขายทั่วไปคิด
สื่งเล็กๆ น้อยๆ ที่นักขายทั่วไปควรคำนึงถึงเพื่อการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เป็นศิลปะในการขายที่สามารถช่วยในการขยายโอกาสในการขายได้
บทที่ 146 : นัดอย่างไรเพื่อให้ได้พบผู้มีอำนาจตัดสินใจ
ปัญหาเบสิคโลกแตกที่ว่า กล่าวคือลูกค้าไม่ยอมให้เราเข้าพบปัญหานี้ยิ่งปวดหัวหนักเข้าไปอีกถ้าลูกค้าเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ค่อนข้างอาวุโส
บทที่ 145 : เหตุผลที่นักขายไม่ควรเกี่ยงงาน
ถ้าพูดถึงงานขายก็ต้องบอกว่าเป็นงานที่เจ๋งมากๆงานหนึ่งเป็นงานที่เต็มไปด้วยโอกาสทางตรงทั้งในเรื่องตัวเงินหรือค่าตอบแทน
บทที่ 137 : ออกตลาดวันแรกต้องเตรียมตัวอย่างไร
ในฐานะที่คุณเป็นนักขายใหม่ที่สังกัดองค์กรที่มีคำตอบให้คุณแล้วก็ถือว่าโชคดีไป นั่นแปลว่าองค์กรดังกล่าวมีความเป็นมืออาชีพมากพอ
บทที่ 132 : ทำไมนักขายต้องจดสถิติ
ในบทความนี้ผมจะมาพูดถึงคาแรคเตอร์สำคัญอย่างหนึ่งของการเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมถ้าขาดซึ่งคาแรคเตอร์นี้จะทำให้คุณยากที่จะขึ้นสู่ระดับท๊อปได้
บทที่ 126 : ทำตัวเป็นนักขายสไตล์ย้อนยุค
ในบทความนี้ผมจะพาท่านนั่งไทม์แมชชีนย้อนหลังไปซักประมาณ 20 กว่าปีที่แล้วจะมาเล่าให้ฟังคร่าวๆว่านักขายยุคนั้นเค้าทำงานกันอย่างไร
บทที่ 123 : แก้ปัญหาการพูดไม่รู้เรื่องใน 3 ขั้นตอน
ถ้าการอธิบายเรื่องราวหรือเนื้อหาต่างๆเป็นจุดอ่อนของคุณ นี่คือบทความที่คุณห้ามพลาดเด็ดขาดมีหลายคนที่มีทักษะที่ยอดเยี่ยมในหลายๆเรื่อง
บทที่ 116 : 3 เดือนแรกของการขายต้องทำอะไร
3 เดือนแรกสำหรับการเป็นนักขายอาจจะเป็นข้อแนะนำที่ดีสำหรับในมุมของผู้จัดการทีมขายด้วยเพราะพวกท่านจะได้ทราบว่าการจัดลำดับความสำคัญให้กับนักขายหน้าใหม่