บทที่ 146 : นัดอย่างไรเพื่อให้ได้พบผู้มีอำนาจตัดสินใจ
ปัญหาเบสิคโลกแตกที่ว่า กล่าวคือลูกค้าไม่ยอมให้เราเข้าพบปัญหานี้ยิ่งปวดหัวหนักเข้าไปอีกถ้าลูกค้าเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ค่อนข้างอาวุโส
บทที่ 145 : เหตุผลที่นักขายไม่ควรเกี่ยงงาน
ถ้าพูดถึงงานขายก็ต้องบอกว่าเป็นงานที่เจ๋งมากๆงานหนึ่งเป็นงานที่เต็มไปด้วยโอกาสทางตรงทั้งในเรื่องตัวเงินหรือค่าตอบแทน
บทที่ 137 : ออกตลาดวันแรกต้องเตรียมตัวอย่างไร
ในฐานะที่คุณเป็นนักขายใหม่ที่สังกัดองค์กรที่มีคำตอบให้คุณแล้วก็ถือว่าโชคดีไป นั่นแปลว่าองค์กรดังกล่าวมีความเป็นมืออาชีพมากพอ
บทที่ 132 : ทำไมนักขายต้องจดสถิติ
ในบทความนี้ผมจะมาพูดถึงคาแรคเตอร์สำคัญอย่างหนึ่งของการเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมถ้าขาดซึ่งคาแรคเตอร์นี้จะทำให้คุณยากที่จะขึ้นสู่ระดับท๊อปได้
บทที่ 126 : ทำตัวเป็นนักขายสไตล์ย้อนยุค
ในบทความนี้ผมจะพาท่านนั่งไทม์แมชชีนย้อนหลังไปซักประมาณ 20 กว่าปีที่แล้วจะมาเล่าให้ฟังคร่าวๆว่านักขายยุคนั้นเค้าทำงานกันอย่างไร
บทที่ 123 : แก้ปัญหาการพูดไม่รู้เรื่องใน 3 ขั้นตอน
ถ้าการอธิบายเรื่องราวหรือเนื้อหาต่างๆเป็นจุดอ่อนของคุณ นี่คือบทความที่คุณห้ามพลาดเด็ดขาดมีหลายคนที่มีทักษะที่ยอดเยี่ยมในหลายๆเรื่อง
บทที่ 116 : 3 เดือนแรกของการขายต้องทำอะไร
3 เดือนแรกสำหรับการเป็นนักขายอาจจะเป็นข้อแนะนำที่ดีสำหรับในมุมของผู้จัดการทีมขายด้วยเพราะพวกท่านจะได้ทราบว่าการจัดลำดับความสำคัญให้กับนักขายหน้าใหม่
Reciprocity
หลักการอย่างหนึ่งที่เป็นจิตวิทยาพื้นฐานและใช้ประยุกต์กับการขายได้หลักการที่ว่านั้นเรียกว่า Reciprocity หรือการให้เพื่อสร้างความเกรงใจ
ลูกค้าของคู่แข่ง
วิธีในการคุยกับลูกค้าที่ใช้บริการคู่แข่งอยู่ลูกค้าที่ว่าดังกล่าวนี้ไม่ง่ายที่จะปิดการขายได้ บางคนโดนบล็อคตั้งแต่ยังไม่เริ่มคุยเลยก็ยังมี
บทที่ 112 : 5 หลักการขายสไตล์ Neuroscience
สรุปเทคนิคสำคัญบางอย่างเพื่อให้นักขายได้เอาไปใช้เป็นเทคนิคที่ผมสรุปมาจากหนังสือชื่อ The Neuroscience of Selling ที่เขียนโดย John Asher