ถ้าลูกค้าไม่ให้เข้าพบ

ลูกค้าไม่ให้เข้าพบเป็นสิ่งที่นักขายหลายคนเจอไม่มากก็น้อยหลายครั้งเราควบคุมลูกค้าไม่ได้เพราะเค้าไม่สะดวกจริงๆแต่สิ่งหนึ่งที่เราควบคุมได้

อย่าดูที่ยอดขายอย่างเดียว

ห้ามดูที่ยอดขายอย่างเดียวเด็ดขาดเพราะนั่นคือเส้นชัย เราจะคอยยืนดูอยู่ที่เส้นชัยอย่างเดียวไม่ได้ แต่เราจำเป็นที่จะต้องเห็นด้วยว่าระหว่างทางเค้าทำอะไรบ้าง

สาเหตุหลักที่ยอดไม่โต

ผมจะมาพูดถึงสาเหตุหลักข้อหนึ่งที่ทำให้ยอดขายของคุณไม่โตสาเหตุข้อนี้มักจะเกิดขึ้นโดยเฉพาะกับบริษัทที่ขายสินค้าที่มีการซื้อซ้ำจากลูกค้าเดิม

ตัวช่วยในการปิดการขาย

อย่าเข้าใจสับสนระหว่าง “นำเสนอ” กับ “ปิดการขาย” บางคนแค่เอาแคตตาล็อคเข้าไปให้ลูกค้า นำเสนอ company profile พูดถึงโปรโมชั่นที่มี และฝากให้ลูกค้าตัดสินใจ

Switching Cost

“การเพิ่ม Switching Cost”กล่าวคือทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าการเปลี่ยนเจ้าที่ซื้อขายนั้นมีต้นทุนบางอย่างที่แฝงอยู่ไม่ว่าจะเป็นตัวเงิน เวลา หรือความสะดวกสบายก็ตาม

นักขายมืออาชีพพึ่งตัวเองในทุกกระบวนการ

ในบทความนี้ผมจะเล่าให้ฟังถึงแนวคิดอีกอย่างหนึ่งของนักขายที่ประสบความสำเร็จในระดับโลกครับแนวคิดหนึ่งที่พวกเค้ามีคือ “เค้าจะพึ่งตัวเองในทุกกระบวนการ”

ขายความจริง

การขายที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือ “ขายความจริง” การบอกความจริงทุกอย่างกับลูกคือสิ่งที่คุณควรทำแม้ความจริงนั้นจะเป็นสิ่งที่ขัดใจลูกค้าในบางครั้งก็ตาม

ลูกค้าใหม่แบบไหนที่คุณควรหา

โจทย์ที่อยากจะมาถกกันในวันนี้ใครคือลูกค้าใหม่ในอุดมคติที่เราอยากได้มาครอบครอง ใช่แล้วครับ ผมจะมีวิธีในการหาลูกค้ากลุ่มดังกล่าวมาเล่าสู่กันฟัง

3 ขั้นตอนการนำเสนอง่ายๆที่เปี่ยมประสิทธิภาพ

ขั้นตอนการนำเสนอต่อลูกค้าถือว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งยวดบางครั้งสิ่งที่เราขายไม่ใช่ว่าไม่ดี หากแต่การนำเสนอของเราต่างหากที่เป็นสิ่งที่ผิด

เล่าเรื่องให้ลูกค้าฟัง

ในบทความนี้มีเทคนิคการเล่าเรื่องให้ลูกค้าฟังมาฝากครับใครที่เข้าใจเทคนิคการเล่าเรื่องตรงนี้จะได้เปรียบมากๆเวลาคุยกับลูกค้า