เครดิตคุณดีพอในสายตาลูกค้าหรือไม่

หลายคนก็กำลังบอกว่า “ใช่เลย นี่แหละปัญหา” เพราะคุณอาจกำลังคิดว่าบริษัทที่ทำอยู่ไม่ใหญ่พอ สู้บริษัทต่างชาติไม่ได้ ชื่อไม่ได้ดูอินเตอร์ เว็บไซต์ไม่สวย ฯลฯ

นักขายต้องมั่นใจแค่ไหน

ชัดเจนว่าหัวข้อเรื่องวันนี้คือ “ความมั่นใจ” ซึ่งสิ่งนี้นักขายหลายคนเข้าใจผิดเค้าคิดว่าการที่เป็นนักขาย เราต้องนอบน้อมเอาไว้ก่อน

ถ้าพูดไม่เก่งเป็นนักขายได้หรือไม่

ส่วนตัวผมคิดเสมอครับว่าเรื่องพวกนี้ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเป็นนักขายที่ดีถ้าคุณตั้งใจจริง เผลอๆ บุคลิกบางอย่างเหล่านี้อาจช่วยให้คุณได้เปรียบด้วยซ้ำ

ต้องเป็นจิ้งจก

นักขายที่ดีคือ ต้องเอาลูกค้าเป็นตัวตั้ง กล่าวคือลูกค้ามีบุคลิกเป็นแบบไหนเราก็ควรก็อปปี้บุคลิกของลูกค้าและทำตัวให้ใกล้เคียงมากที่สุด

ทำไมคุณถึงขายของไม่ได้ราคา

จริงอยู่ครับที่บางธุรกิจคู่แข่งกดราคาแข่งกับคุณทุกวัน และนั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้คุณขายของไม่ได้ราคา อันนี้ผมไม่เถียงเลย

วางตำแหน่งของคุณให้เป็นที่ปรึกษา

หนังสือแทบจะทุกเล่มเขียนเหมือนกันหมดว่านักขายที่ดีต้องทำตัวให้เป็นเหมือนที่ปรึกษาไม่ใช่แค่คนขายของดังนั้นเพื่อให้ทุกท่านเห็นภาพและสามารถประยุกต์ใช้ได้