บทที่ 121 : 3 ข้อต้องห้ามในการเจรจาราคา

แน่นอนว่าการเจรจาราคานั้นเป็นหนึ่งในขั้นตอนการขายที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อยและหลายคนตกม้าตายในขั้นตอนนี้

บทที่ 120 : 3 วิธีพื้นฐานในการรักษาลูกค้าเก่า

การรักษาลูกค้าเก่าที่มีอยู่นั้นคือสิ่งสำคัญอันดับต้นๆที่นักขายทุกคนต้องทำได้หนังสือทุกเล่มเขียนหมดเลยว่าต้องมุ่งเน้นให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ

บทที่ 118 : อย่าปล่อยให้ใครเอา selling time ของเราไป

ท่านทราบหรือไม่ครับว่าหนึ่งในต้นทุนที่แพงที่สุดอย่างหนึ่งของแผนกขายทุกองค์กรคืออะไรต้นทุนนั้นมีมากมายหลายอย่างซึ่งล้วนมีมูลค่าทั้งนั้น

บทที่ 113 : กฏเบสิค 3 ข้อของการวางแผนจ่ายค่าคอมมิชชั่น

กฏพื้นฐาน 3 ข้อในการวางแผนจ่าค่าคอมมิชชั่นอะไรคือสิ่งที่ควรระวัง จ่ายแบบไหนถึงจะดี แบบไหนไม่น่าจะรอดคำคอบพื้นฐานทั้งหมดรอคุณอยู่ในบทความนี้แล้ว

เล่นเกมเปลี่ยนของขาย

สินค้าของคุณเหมือนกับตัวแทนคนอื่นๆอีกทั่วไปในตลาดกว่าสิบๆราย สินค้าเหมือนกันเป๊ะ อีกทั้งเงื่อนไขหลังการขายก็เหมือนกันอย่างกับแกะ

คำพูดลดการต่อต้าน

มีสคริปต์คำพูดบางคำที่ผมอยากแนะนำให้นักขายทุกคนเอาไปใช้สคริปต์ที่ว่านี้จะช่วยให้ลูกค้าสนใจฟังเรามากขึ้นและต่อต้านเราน้อยลง

อย่ามองข้ามลูกค้ากลุ่มนี้

สิ่งที่ผมเชียร์ให้ทำคือลองทิ้งช่วงซักพักเช่น 3 เดือนหรือ 6 เดือนแต่ไม่ลืมติดต่อกลับไปใหม่ อย่าคิดว่าเค้าปฏิเสธแล้วและไม่มีโอกาสขายอีกต่อไป 

ยอดขายทั้งหมดมาจากไหน

ในบทความนี้ผมอยากมาช่วยให้นักขายวิเคราะห์เป็นว่าจะเอายอดขายมาจากที่ไหนเพื่อเติมเต็มได้ตามเป้าแหล่งที่มายอดขายทั้งหมดจะไม่หนีไปจาก 3 แหล่งดังต่อไปนี้

ถ้าลูกค้าขอแล้วให้ไม่ได้ต้องทำอย่างไร

แน่นอนว่าเราไม่สามารถให้สิ่งที่ลูกค้าขอได้ทุกอย่างการที่ให้ไม่ได้นั้นเกิดจากหลายสาเหตุไม่ว่าจะเป็นนโยบายของบริษัท ผลกำไร ราคา ฯลฯ