บทที่168: 2 สิ่งที่นักขายใหม่มักทำผิดพลาด
มีข้อผิดพลาดและข้อควรระวังอีกมากมายที่นักขายหน้าใหม่ต้องพึงตระหนัก แต่ 2 ข้อเบสิคนี้เป็นข้อผิดพลาดที่นักขายใหม่ที่กำลังไปเริ่มงานมักมองข้ามไป
บทที่166: ความแตกต่างระหว่างการขาย B2B กับ B2C
การขายแบบ B2B กับ B2C นั้นมีความแตกต่างกันในหลายมุมพอสมควรB2B คือการขายงานเข้าองค์กรส่วน B2C คือการขายงานให้บุคคล
บบที่ 155 : 3 ความเข้าใจผิดเรื่องการคัดเลือกนักขาย
การคัดเลือกพนักงานขายเข้าสู่องค์กรถือเป็นหัวใจหลักที่สำคัญอย่างมหาศาลเพราะคุณกำลังคัดเลือกคนที่ “ช่วยหาเงินให้องค์กร” และหล่อเลี้ยงทุกคน
บทที่ 153 : 3 กลุ่มลูกค้าที่นักขายมักมองข้าม
ถ้าถามว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ ผมมั่นใจว่าคำตอบคงจะหลากหลายมากๆทั้งนี้ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายๆอย่างที่ต่างกันออกไป
Death of a Salesman
Death of a Salesman is one of the most famous novels of all time. It actually has nothing to do with sales job at all.
บทที่ 145 : เหตุผลที่นักขายไม่ควรเกี่ยงงาน
ถ้าพูดถึงงานขายก็ต้องบอกว่าเป็นงานที่เจ๋งมากๆงานหนึ่งเป็นงานที่เต็มไปด้วยโอกาสทางตรงทั้งในเรื่องตัวเงินหรือค่าตอบแทน
บทที่ 144 : 3 หลักการสร้างความประทับใจแรก
First Impression หรือความประทับใจแรกคือสิ่งที่นักขายทุกคนต้องสร้างให้ได้ในการเจอลูกค้าทุกครั้งโดยเฉพาะลูกค้าใหม่
บทที่ 138 : 4 ขั้นตอนในการติดต่อลูกค้าใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ
ถ้าวันนี้คุณกำลังสับสนกับวิธีการหาลูกค้าใหม่ บทความนี้มีคำตอบให้กับคุณเหมาะมากๆสำหรับนักขายหน้าใหม่ที่ต้องออกไปขาย
บทที่ 135 : สาเหตุหลักของการเบื่องานขายพร้อมวิธีแก้ไข
ผมเชื่อว่าต้องมีนักขายคิดในใจไม่มากก็น้อยว่าเบื่องานขายดีกรีความเบื่ออาจจะเกิดจากเบาๆเช่นเซ็งบ้างเป็นครั้งคราว
บทที่ 134 : 3 ข้อโต้แย้งหลักของลูกค้าพร้อมวิธีการแก้ไขเบื้องต้น
เราไม่สามารถที่จะบังคับให้ลูกค้าไม่มีข้อโต้แย้งแต่สิ่งที่เราทำได้คือฝึกวิธีในการรับมือหรือขจัดข้อโต้แย้งเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ