บทที่ 109 : อย่าให้เงินเป็นเรื่องบังตา

มาคิดได้อีกทีตอนที่ผ่านมานานแล้ว เรียกว่าเป็นมูลค่าความผิดพลาดที่เกิดจากประสบการณ์จริงๆความผิดพลาดที่ว่านั้นผมตัดสินใจผิดโดยมองไม่รอบด้าน

หน้าที่ของนักขายคืออะไร

ถ้าถามว่าหน้าที่หลักของนักขายคืออะไร ผมว่าคำตอบน่าจะหลากหลายแต่มีคำตอบหนึ่งที่ถูกใจผมมากๆ คนตอบคือ Mike Weinberg เจ้าของหนังสื่อชื่อ #SalesTruth

3 ขั้นตอนการนำเสนอง่ายๆที่เปี่ยมประสิทธิภาพ

ขั้นตอนการนำเสนอต่อลูกค้าถือว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งยวดบางครั้งสิ่งที่เราขายไม่ใช่ว่าไม่ดี หากแต่การนำเสนอของเราต่างหากที่เป็นสิ่งที่ผิด

เล่าเรื่องให้ลูกค้าฟัง

ในบทความนี้มีเทคนิคการเล่าเรื่องให้ลูกค้าฟังมาฝากครับใครที่เข้าใจเทคนิคการเล่าเรื่องตรงนี้จะได้เปรียบมากๆเวลาคุยกับลูกค้า

บทที่ 108 : 6 ขั้นตอนในการจัดการลูกค้าที่เกิดปัญหา

แน่นอนว่าในการขายบางครั้งต้องมีปัญหาเกิดขึ้นไม่มากก็น้อยเราไม่มีทางห้ามไม่ให้ปัญหาเกิดขึ้นแต่สิ่งหนึ่งที่เราทำได้คือจัดการกับปัญหานั้นๆอย่างมืออาชีพ

แค่ขอโทษไม่พอ

ไม่ว่าความโมโหนั้นจะเกิดจากอะไรก็ตาม ผมอยากให้กฎที่สำคัญข้อหนึ่งในการเผชิญหน้ากับลูกค้ากลุ่มดังกล่าวกฎที่ว่านั้นคือ “แค่ขอโทษไม่พอ”

ทำให้ยากที่จะเปลี่ยน

วิธีที่จะรักษาลูกค้าเอาไว้ให้ได้ยาวนานที่สุดคือ “อย่าขายอย่างเดียว”อีกสิ่งที่ต้องทำอย่างต่อเนื่องคือ “ทำให้ลูกค้ารู้สึกยากหรือวุ่นวายที่จะต้องเปลี่ยนเจ้า”

บทที่ 106 : ขายอย่างไรให้ฟังรู้เรื่องมากขึ้น

การสื่อสารถือเป็นทักษะอันดับต้นๆในการเป็นนักขายที่ดี ถ้าท่านกำลังมีปัญหาในการสื่อสารที่ยังไม่มีประสิทธิภาพมากพอ นี่คือบทความที่คุณพลาดไม่ได้ทั้งปวง

บทที่ 98 : 3 เหตุผลยอดฮิตที่ทำให้ลูกค้าหลุด 

การแข่งขันสมัยนี้ต้องเรียกว่าอยู่ในระดับเอาเป็นเอาตายใครเผลอนิดเดียวก็มีโอกาสเสียยอดขายไปได้ชั่วพริบตา และนี่คือสิ่งที่คุณต้องเฝ้าระวังเป็นอย่างยิ่ง

บทที่ 97 : 3 หลุมพรางทางการขายที่อาจเป็นผู้ร้ายฆ่าอาชีพของคุณ

เมื่อย้อนกลับไปดูตอนเริ่มต้น มีข้อผิดพลาดหรือความเข้าใจผิดมากมายที่ผมเผลอทำสิ่งเหล่านี้เป็นหลุมพรางที่เกือบทำให้อาชีพขายของผมพังมาแล้วหลายรอบ