บทที่ 157 : 4 เหตุผลที่สัมภาษณ์แล้วไม่ได้งาน (พร้อมทางแก้)

ถ้าคุณเป็นคนที่กำลังวางแผนเข้าสู่ตลาดแรงงานหรือกำลังมองหางานใหม่ บทความนี้เป็นสิ่งที่คุณพลาดไม่ได้ด้วยประการทั้งปวง

บทที่ 148 : 3 ความเข้าใจผิดพลาดในการเข้าพบลูกค้ายุคโควิด

ต้องยอมรับนะครับว่ายุคโควิดนี้ได้เปลี่ยนวิถีชิวิตของใครหลายๆคนไปตลอดกาลสำหรับนักขายอย่างเราๆก็น่าจะมีผลกระทบบ้างไม่มากก็น้อย

บทที่ 146 : นัดอย่างไรเพื่อให้ได้พบผู้มีอำนาจตัดสินใจ

ปัญหาเบสิคโลกแตกที่ว่า กล่าวคือลูกค้าไม่ยอมให้เราเข้าพบปัญหานี้ยิ่งปวดหัวหนักเข้าไปอีกถ้าลูกค้าเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ค่อนข้างอาวุโส

บทที่ 145 : เหตุผลที่นักขายไม่ควรเกี่ยงงาน

ถ้าพูดถึงงานขายก็ต้องบอกว่าเป็นงานที่เจ๋งมากๆงานหนึ่งเป็นงานที่เต็มไปด้วยโอกาสทางตรงทั้งในเรื่องตัวเงินหรือค่าตอบแทน

บทที่ 141 : ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ

สิ่งที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อยคือ “การที่ลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ”คุ้นๆหรือไม่ครับที่ลูกค้าชอบบอกว่า “เดี๋ยวขอลองตัดสินใจดูอีกที”

บทที่ 127 : 3 วิธีต่อกรกับสงครามราคา

วิธีในการต่อกรกับสงครามราคาอย่างมีประสิทธิภาพแน่นอนว่าคงไม่สามารถเอาชนะสงครามราคาได้ทุกกรณี แต่อย่างน้อยก็ทำให้คุณมีทรงมากกว่าเดิม

บทที่ 120 : 3 วิธีพื้นฐานในการรักษาลูกค้าเก่า

การรักษาลูกค้าเก่าที่มีอยู่นั้นคือสิ่งสำคัญอันดับต้นๆที่นักขายทุกคนต้องทำได้หนังสือทุกเล่มเขียนหมดเลยว่าต้องมุ่งเน้นให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ

วิธีการให้ทางเลือก

หัวใจหลักอย่างหนึ่งในการเพิ่มโอกาสในการปิดการขายคือ “การให้ทางเลือกกับลูกค้า”การให้ทางเลือกนั้นเป็นการทำให้ลูกค้ารู้สึกตัดสินใจง่ายขึ้น

อย่ากลัวที่จะบอกความจริง

“อย่ากลัวที่จะพูดความจริงแม้เรื่องนั้นจะเป็นเรื่องทางลบก็ตาม”แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องตัดโอกาสตัวเองในการขายไป