บทที่ 137 : ออกตลาดวันแรกต้องเตรียมตัวอย่างไร

ในฐานะที่คุณเป็นนักขายใหม่ที่สังกัดองค์กรที่มีคำตอบให้คุณแล้วก็ถือว่าโชคดีไป นั่นแปลว่าองค์กรดังกล่าวมีความเป็นมืออาชีพมากพอ

บทที่ 134 : 3 ข้อโต้แย้งหลักของลูกค้าพร้อมวิธีการแก้ไขเบื้องต้น

เราไม่สามารถที่จะบังคับให้ลูกค้าไม่มีข้อโต้แย้งแต่สิ่งที่เราทำได้คือฝึกวิธีในการรับมือหรือขจัดข้อโต้แย้งเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

บทที่ 133 : ข้อแตกต่างที่นักขายทุกคนควรใช้

วิธีการที่จะทำให้การขายประสบความสำเร็จคือ “การหาข้อแตกต่างกับคู่แข่งให้เจอ”เพราะถ้าสิ่งที่คุณขายนั้นมีความใกล้เคียงหรือคล้ายคลึงกับคนอื่นๆ

บทที่ 130 : 3 ขั้นตอนพื้นฐานในการทำ Sales Planning 

ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังทำ Sales Planning หรือการวางแผนการขาย นี่คือบทความที่คุณควรติดตามครับ ผมจะมาอธิบายขั้นตอนง่ายๆที่คุณสามารถไปประยุกต์ได้   ขั้นตอนที่ว่านี้เหมือนเป็นพิมพ์เขียวที่จะช่วยให้แผนของคุณจับต้องได้และมีหลักการมากขึ้น สุดท้ายยอดขายของคุณจะมา    และที่สำคัญคือมาในแบบที่คุณตอบได้ด้วยว่ามาจากตรงไหนอย่างไร มาดูขั้นตอนที่ว่านั้นด้วยกันเลยครับ…

บทที่ 124 : 3 วิธีในการเอาลูกค้าเก่ากลับมา

ลูกค้าเก่าของเราเลิกใช้บริการไปไม่ว่าจะด้วยสาเหตุใดก็ตาม การจะเอากลับมาเป็นลูกค้าเราอีกครั้งนั้นไม่ได้ถือว่าง่าย

บทที่ 119 : ใช้ประโยชน์จากการแข่งขัน

ถ้าคุณรู้จักกับการแข่งขันด้วยวิธีบางอย่าง คุณเชื่อหรือไม่ครับว่ายอดขายจะพุ่งขึ้น ผมจะขอกล่าวอ้างบทความและงานวิจัยสองชิ้นที่สนับสนุนเรื่องนี้ครับ

บทที่ 117 : กล้าทำในสิ่งที่นักขายทั่วไปไม่ได้ทำ

ถ้าทำเหมือนคนอื่นๆ ผลลัพธ์ก็จะเหมือนคนอื่น แต่ถ้าคุณกล้าทำสิ่งที่คนทั่วไปไม่ได้ทำ ผลลัพธ์จะออกมาแตกต่างและถ้าความแตกต่างนั้นเป็นสิ่งที่ถูกต้องตามหลักการ

บทที่ 114 : 3 เหตุผลหลักที่ทำให้คุณปิดการขายไม่ได้

สำหรับผม มีปัจจัยข้อหนึ่งซึ่งถือว่าสำคัญที่สุดและเป็นปัจจัยอันดับหนึ่งตลอดกาลที่เป็นสาเหตุที่นักขายปิดการขายไม่ได้ ปัจจัยที่ว่าคือ “ตัวนักขายเอง”