บทที่ 141 : ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ

สิ่งที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อยคือ “การที่ลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ”คุ้นๆหรือไม่ครับที่ลูกค้าชอบบอกว่า “เดี๋ยวขอลองตัดสินใจดูอีกที”

บทที่ 124 : 3 วิธีในการเอาลูกค้าเก่ากลับมา

ลูกค้าเก่าของเราเลิกใช้บริการไปไม่ว่าจะด้วยสาเหตุใดก็ตาม การจะเอากลับมาเป็นลูกค้าเราอีกครั้งนั้นไม่ได้ถือว่าง่าย

รู้หรือไม่ว่าทำไมต้องติดตาม

การติดตามผลถือเป็นหัวใจหลักอย่างหนึ่งของการขายไม่ว่าสินค้าของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ตาม หากไม่มีการติดตามที่มีประสิทธิภาพก็ยากที่จะเกิดยอดขาย

ยอดขายทั้งหมดมาจากไหน

ในบทความนี้ผมอยากมาช่วยให้นักขายวิเคราะห์เป็นว่าจะเอายอดขายมาจากที่ไหนเพื่อเติมเต็มได้ตามเป้าแหล่งที่มายอดขายทั้งหมดจะไม่หนีไปจาก 3 แหล่งดังต่อไปนี้

บทที่ 110 : อย่าให้เงินเป็นเรื่องบังตา – Part 2 

ประสบการณ์ส่วนตัวบางอย่างที่ผมมองว่าเป็นการตัดสินใจผิดนั้นคือผมใช้แต่เรื่องเงินหรือรายรับเป็นตัวตัดสินใจอย่างเดียวทำให้ผมมองไม่เห็นโอกาสอย่างอื่น

ลูกค้าใหม่แบบไหนที่คุณควรหา

โจทย์ที่อยากจะมาถกกันในวันนี้ใครคือลูกค้าใหม่ในอุดมคติที่เราอยากได้มาครอบครอง ใช่แล้วครับ ผมจะมีวิธีในการหาลูกค้ากลุ่มดังกล่าวมาเล่าสู่กันฟัง

หน้าที่ของนักขายคืออะไร

ถ้าถามว่าหน้าที่หลักของนักขายคืออะไร ผมว่าคำตอบน่าจะหลากหลายแต่มีคำตอบหนึ่งที่ถูกใจผมมากๆ คนตอบคือ Mike Weinberg เจ้าของหนังสื่อชื่อ #SalesTruth

บทที่ 108 : 6 ขั้นตอนในการจัดการลูกค้าที่เกิดปัญหา

แน่นอนว่าในการขายบางครั้งต้องมีปัญหาเกิดขึ้นไม่มากก็น้อยเราไม่มีทางห้ามไม่ให้ปัญหาเกิดขึ้นแต่สิ่งหนึ่งที่เราทำได้คือจัดการกับปัญหานั้นๆอย่างมืออาชีพ