บทที่ 154 : 3 วิธีในการดูแลลูกค้าเก่าที่ไม่เคยมีใครบอกคุณ
ต้นทุนของการหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่าการขายกับลูกค้าเก่าอย่างมหาศาล ใช่แล้วครับ นี่คือเบสิคที่คุณน่าจะได้ยินมาตลอดไม่ว่าจะมาจากสำนักไหนก็ตาม
บทที่ 147 : ถ้านักขายลาออกต้องทำอย่างไร
บทความนี้สำหรับหัวหน้าทีมหรือเจ้าของกิจการโดยเฉพาะครับเป็นกรณีที่นักขายในบริษัทลาออก การลาออกของนักขายนั้นถือเป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นอยู่เสมอ
บทที่ 141 : ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ
สิ่งที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อยคือ “การที่ลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ”คุ้นๆหรือไม่ครับที่ลูกค้าชอบบอกว่า “เดี๋ยวขอลองตัดสินใจดูอีกที”
บทที่ 124 : 3 วิธีในการเอาลูกค้าเก่ากลับมา
ลูกค้าเก่าของเราเลิกใช้บริการไปไม่ว่าจะด้วยสาเหตุใดก็ตาม การจะเอากลับมาเป็นลูกค้าเราอีกครั้งนั้นไม่ได้ถือว่าง่าย
ถ้าลูกค้าขอต่อรองต้องทำอย่างไร
แน่นอนว่าการต่อรองจากลูกค้าเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นตลอดเวลาสำหรับนักขายการต่อรองนั้นเป็นได้หลายรูปแบบทั้งเรื่องราคา เงื่อนไข ของแถม
ลองคบหาคนคนนี้ดู
มีคนกลุ่มหนึ่งที่ผมอยากลองเชียร์ให้คุณหาโอกาสคบหากับเค้าดูเป็นคนที่คุณเองอาจไม่ได้นึกถึงมาก่อนคนที่ว่านั้นคือ “นักขายของบริษัทลูกค้า”
รู้หรือไม่ว่าทำไมต้องติดตาม
การติดตามผลถือเป็นหัวใจหลักอย่างหนึ่งของการขายไม่ว่าสินค้าของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ตาม หากไม่มีการติดตามที่มีประสิทธิภาพก็ยากที่จะเกิดยอดขาย
ลูกค้าไม่รับสาย
ผมเชื่อว่านักขายทุกคนเคยประสบปัญหานี้ไม่มากก็น้อยมีหลายสาเหตุที่ลูกค้าไม่รับสายเราไม่ว่าจะเป็นเพราะเค้ายุ่งจริง
ยอดขายทั้งหมดมาจากไหน
ในบทความนี้ผมอยากมาช่วยให้นักขายวิเคราะห์เป็นว่าจะเอายอดขายมาจากที่ไหนเพื่อเติมเต็มได้ตามเป้าแหล่งที่มายอดขายทั้งหมดจะไม่หนีไปจาก 3 แหล่งดังต่อไปนี้
บทที่ 110 : อย่าให้เงินเป็นเรื่องบังตา – Part 2
ประสบการณ์ส่วนตัวบางอย่างที่ผมมองว่าเป็นการตัดสินใจผิดนั้นคือผมใช้แต่เรื่องเงินหรือรายรับเป็นตัวตัดสินใจอย่างเดียวทำให้ผมมองไม่เห็นโอกาสอย่างอื่น