บทที่ 144 : 3 หลักการสร้างความประทับใจแรก

First Impression หรือความประทับใจแรกคือสิ่งที่นักขายทุกคนต้องสร้างให้ได้ในการเจอลูกค้าทุกครั้งโดยเฉพาะลูกค้าใหม่

บทที่ 142 : 3 สิ่งที่ผมชอบที่สุดเกี่ยวกับการขาย

บทความนี้เรียกว่าเป็นบทความจากรุ่นพี่นักขายสู่รุ่นน้องดีกว่าขอเล่าแบบสบายๆในมุมส่วนตัวว่าตัวผมเองชอบอะไรที่สุดเกี่ยวกับการขาย

บทที่ 141 : ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ

สิ่งที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อยคือ “การที่ลูกค้ายังไม่กล้าตัดสินใจ”คุ้นๆหรือไม่ครับที่ลูกค้าชอบบอกว่า “เดี๋ยวขอลองตัดสินใจดูอีกที”

บทที่ 128 : อะไรคือสิ่งที่ลูกค้ากลัวที่สุดเกี่ยวกับนักขาย

หลายๆครั้งที่ลูกค้าไม่ซื้อไม่ใช่เป็นเพราะราคาหรือสินค้าแต่แท้จริงแล้วเป็นเพราะเค้า “กลัวนักขาย”ขอการันตี 100% ว่าเรื่องนี้จริง

สาเหตุหลักที่ยอดไม่โต

ผมจะมาพูดถึงสาเหตุหลักข้อหนึ่งที่ทำให้ยอดขายของคุณไม่โตสาเหตุข้อนี้มักจะเกิดขึ้นโดยเฉพาะกับบริษัทที่ขายสินค้าที่มีการซื้อซ้ำจากลูกค้าเดิม

ประโยคที่นักขายไม่ควรใช้พร่ำเพรื่อ

มีประโยคบางอย่างที่ผมแนะนำไม่ให้นักขายใช้พร่ำเพรื่อครับประโยคหรือคำพูดที่ว่าเหล่านี้ยิ่งถ้าใช้กับลูกค้าเยอะอาจทำให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี

ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้าไม่ซื้อ

ผมมีตัวอย่างจากกรณีจริงที่ผมเจอมาเล่าให้ฟัง และนี่เป็นวิธีการรับมือกับลูกค้าที่ปฏิเสธที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่ผมอยากให้ทุกคนได้ลองเอาไปใช้

บางเรื่องก็อย่ามีเยอะเกิน

ผมอ่านเจอแนวคิดดีๆเรื่องหนึ่งจากหนังสือชื่อ Close Deals Faster ที่เขียนโดย John Asherในตอนหนึ่งเค้าได้พูดถึงบางเรื่องที่นักขายก็ไม่ควรมีเยอะเกินไป

3 ปัจจัยสู่การได้มาซึ่งลูกค้าที่จงรักภักดี

ในบทความนี้ผมขอแชร์แนวคิดดีๆให้กับนักขายหรือนักธุรกิจทุกคนครับ อันนี้ได้มาจากหนังสือชื่อ Selling in Tough Times ที่เขียนโดน Tom Hopkins

ใช้จุดอ่อนให้เป็นประโยชน์

มีงานวิจัยชิ้นหนึ่งเค้าทดลองวิธีการนำเสนอบางอย่างและพบว่า การแทรกจุดอ่อนบางอย่างเข้าไปในการนำเสนอสินค้าจะช่วยให้เพิ่มอัตราการปิดการขายได้