ก่อนอื่นต้องบอกว่า การหาลูกค้าใหม่มาเติมตลอดเวลาคือเส้นเลือดใหญ่ในการประสบความสำเร็จทางการขาย

เมื่อไหร่ที่คุณรอพึ่งแต่ยอดจากลูกค้าเก่าอย่างเดียวโดยไม่หาลูกค้าใหม่มาเติมเลย เมื่อนั้นคุณกำลังเดินทางผิด

 

จากประสบการณ์ของผม มีแหล่งในการหาลูกค้าใหม่อยู่ 3 แหล่งที่นักขายหลายคนมองข้าม

ในทางตรงกันข้าม หากใครมองเห็นโอกาสตรงนี้และพยายามคว้าลูกค้าใหม่จากแหล่งดังกล่าวอย่างสม่ำเสมอและอย่างเป็นระบบ ผมมั่นใจว่าเค้าต้องประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

 

มาดูกันครับว่า 3 แหล่งที่ว่านี้มาจากไหนบ้าง

 

1. จากฐานลูกค้าเดิม

คุณได้โทรไปหาหรือเข้าเยี่ยมลูกค้าเดิมทุกรายเพื่อให้ช่วยแนะนำลูกค้าบอกต่อหรือยังครับ คุณไม่มีอะไรจะเสียจากวิธีนี้เลย มีแค่ได้กับเจ๊าเท่านั้น

 

2. จากคู่ค้า

เคยถาม Supplier ของคุณหรือยังครับว่าพอจะแนะนำลูกค้ารายอื่นให้คุณด้วยได้หรือไม่ ผมว่าแหล่งนี้เป็นแหล่งที่ดี เพราะอย่างน้อย Supplier อาจจะเกรงใจและช่วยคุณโดยเฉพาะคู่ค้าที่ซื้อขายกันมานานๆ

 

3. Event ต่างๆ

นักขายที่ดีต้องพาตัวเองไปรู้จักคนเยอะๆ อย่าขี้เกียจหรืออย่าปิดตัวในการไปเจอผู้คนตาม Networking ต่างๆ อย่าไปประชุมแค่เพราะบริษัทบังคับให้ไปและรีบกลับบ้าน แต่ต้องหาโอกาสในการทำความรู้จักใครซักคนเพิ่มเติมให้ได้

 

นี่เป็น 3 แหล่งที่นักขายหลายคนอาจจะมองข้ามหรือไม่ได้วางแผนในการคว้าโอกาสอย่างเป็นระบบมากพอ

คว้าโอกาสเหล่านี้ไว้นะครับ โอกาสเพียงแค่ครั้งเดียวอาจจะพลิกอนาคตทางการขายให้กับคุณแบบไม่รู้ตัวก็ได้

 


 

Source of New Business

First of all, let’s agree that new business acquisition is one of the core elements of sales success.

Once you only focus on existing customers, no matter how heathy their revenue is, you are risking your long-term success.

 

Based on my experience, there are 3 sources of new business some salespersons still never work hard enough on them.

Let’s see what those 3 sources are.

 

1. Referrals from existing customers.

Have you called or visited all your existing customers and ask for referrals? You lose nothing at all by doing this.

 

2. Referrals from suppliers or vendors.

I believe they will help, especially those who have traded with you for long.

 

3. Networking

Bring yourself to new events where you can meet new people. This is a must do no matter how introvert you are. You need to try.

 

Find out whether you have neglected those 3 main sources.

One opportunity from those sources could easily change they way your career looks. You never know.