วันนี้มีสถิติอันนึงมาแชร์ให้ท่านนักขายได้อ่านกันครับ

Herbert True ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจากมหาวิทยาลัย Notre Dame University เป็นผู้ให้ข้อมูลนี้ โดยบอกว่า

– 44% ของนักขายทั้งหมดยอมแพ้ตั้งแต่มีความพยายามในการขายแค่ครั้งเดียว
– 24% ยอมแพ้หลังจากพยายามแค่สองครั้ง
– 14% ยอมแพ้หลังจากพยายามแค่สามครั้ง
– 12% ยอมแพ้หลังจากพยายามแค่สี่ครั้ง

 

นั่นหมายความว่า 94% ของนักขายทั้งหมดยอมแพ้ภายใน 4 ครั้ง

แต่ในทางตรงกันข้าม สถิติอีกตัวหนึ่งบอกว่า 60% ของการซื้อขายเกือบทั้งหมดเกิดขึ้นหลังจากมีการพูดคุยเจรจาหรือติดตามผล 4 รอบขึ้นไป

 

ส่วนตัวแล้วผมไม่ได้ติดใจว่าต้อง 3 ครั้ง, 4 ครั้ง, หรือกี่ครั้ง

แต่ประเด็นหลักคือ “สินค้าคุณไม่ดี คู่แข่งคุณน่ากลัวกว่า เศรษฐกิจมันย่ำแย่ หรือจริงๆเป็นเพราะตัวคุณกันแน่ที่ยังพยายามไม่มากพอ”

 

ผมแนะนำให้คุณลองจดสถิติดังกล่าวทุกครั้งสำหรับความพยายามในการขายลูกค้าแต่ละรายของคุณ

มีกี่รายที่เราเคยพยายามนำเสนอไป และแต่ละรายคุณได้พยายามไปแล้วกี่รอบ

สถิติดังกล่าวจะบอกอะไรคุณได้หลายอย่างเลยครับเชื่อผม

 


Shocking Statistics

Today let me share with you an interesting statistics.

Herbert True, a marketing specialist at Notre Dame University, found that

– 44% of all salespeople quit trying after the first call
– 24% quit after the second call
– 14% quit after the third call
– 12% quit trying to sell their prospect after the fourth call

 

This means that 94% of all salespeople quit after the fourth call.

However, another stat indicates that 60% of all sales are made after the fourth call.

 

Personally, I do not care how many attempts you make.

The main point is that your sales cannot be closed because of your product, your competitor, economy, or actually ‘you’ who have not tried enough.

 

I recommend that everyone has their own record of the attempt.

How many prospects have you tried to close and how many attempts have you made for each prospect?

This stat will say a lot about you, trust me.