Shop

Workshop the Sale Pro

ลงทะเบียนเรียน

 

“คอร์สที่มีเนื้อหาจากการทดลองทำจริงกว่า 18 ปี ซึ่งพร้อมไปด้วย How To ที่จับต้องได้และตัวอย่างจริงในการใช้ ที่นี่คือแหล่งข้อมูลหลักล้านเพื่อเพิ่มโอกาสของคุณในการสร้างรายได้”

เคล็ดลับที่จะเปลี่ยนคุณจากสถานภาพนักขายที่ต้องวิ่งไล่ล่าลูกค้า ให้กลายมาเป็นที่ปรึกษาที่ใครๆก็ต้องเรียกตัว กำลังรอคุณอยู่ใน Workshop นี้แล้ว อย่าปล่อยให้โอกาสทองนี้หลุดลอยไป

เนื้อหา 2 วันเต็มบวก Workshop ที่คุณจะได้ทดลองทำ

รายละเอียดการลงทะเบียน

•ค่าลงทะเบียนท่านละ 7,900 บาท (เรียนสดผ่านออนไลน์)

• สนใจสอบถามข้อมูลได้ที่
Tel. 091-8192863
Line@ : @Sales101
Email : chonnikan.w@sales101thailand.com

Category:

Product Description

ขอแนะนำ Workshop คุณภาพที่จะเปลี่ยนทักษะการขายของคุณให้เป็นไปตามมาตรฐานองค์กรระดับโลก

“คอร์สที่มีเนื้อหาจากการทดลองทำจริงกว่า 18 ปี ซึ่งพร้อมไปด้วย How To ที่จับต้องได้และตัวอย่างจริงในการใช้ ที่นี่คือแหล่งข้อมูลหลักล้านเพื่อเพิ่มโอกาสของคุณในการสร้างรายได้”

เคล็ดลับที่จะเปลี่ยนคุณจากสถานภาพนักขายที่ต้องวิ่งไล่ล่าลูกค้า ให้กลายมาเป็นที่ปรึกษาที่ใครๆก็ต้องเรียกตัว กำลังรอคุณอยู่ใน Workshop นี้แล้ว อย่าปล่อยให้โอกาสทองนี้หลุดลอยไป

 

เนื้อหาหลักที่คุณจะได้รับ

1) นักขายที่ดีต้องเริ่มต้นจากทักษะการฟัง

พูดเก่งอย่างเดียวไม่ได้การันตีว่าจะสำเร็จในการขาย สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือการเป็นนักฟัง เพราะศูนย์กลางในการขายทุกอย่างคือลูกค้า คุณต้องเป็นนักฟังที่ยอดเยี่ยมเพื่อจับใจความให้ได้ว่าอะไรเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

ทุกคนรู้หมดว่าการฟังคืออะไร แต่ลึกๆไปกว่านั้น การฟังมี How To ที่จะขยับคุณจากผู้ฟังปกติ ให้เป็นนักฟังที่ยอดเยี่ยมและฉกฉวยโอกาสที่หลายคนอาจมองข้าม ใน Workshop จะลงรายละเอียด “วิธีการฟัง” ให้คุณได้เอาไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

2) ต้องเข้าใจลูกค้าให้ละเอียด

ต่อให้คุณมีความรู้ผลิตภัณฑ์ดีแค่ไหน แต่ถ้าเข้าใจลูกค้าไม่ดีพอก็อาจเป็นอุปสรรคสำคัญในการขาย คนที่เป็นนักขายระดับท๊อปจึงไม่ใช่คนที่อยู่กับบริษัทมานานและมีความชำนาญเรื่องสินค้าเสมอไป

นักขายระดับท๊อปส่วนใหญ่เป็นคนที่เข้าใจลูกค้ามากกว่าคนอื่นต่างหาก ซึ่งใน Workshop นี้จะอธิบายขั้นตอนการตัดสินใจของลูกค้า จิตวิทยาของผู้ซื้อ และเทคนิคที่ผู้ซื้อมืออาชีพเค้าใช้กัน เพื่อคุณจะได้ “รู้เขา” มากพอก่อนที่จะรู้ว่าเราควรแก้เกมอย่างไร

3) ต้องหาให้เจอว่าใครเป็นคนตัดสินใจ

ไม่ว่าคุณจะขายเก่งแค่ไหน แต่ถ้าคุณขาย “ผิดคน” ก็อาจทำให้เสียเวลาโดยเปล่าประโยชน์

ถ้าคุณเคยเจอปัญหานี้อยู่บ่อยๆหรือรู้ทั้งรู้ว่าใครเป็นคนตัดสินใจแต่เข้าไม่ถึง มารอฟังใน Workshop ที่จะอธิบายวิธีการกรองลูกค้าก่อนขาย และการพาตัวเองไปถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจเพื่อลดขั้นตอนขายให้สั้นลง

4) การทำนัด

หลายๆคนโดยเฉพาะนักขายที่ติดต่อกับองค์กรมักประสบปัญหาในการทำนัด

การทำนัดที่ดีคือต้องให้ลูกค้ารู้สึกว่า “คุณไม่ได้ยัดเยียดขายของ” ลูกค้าต้องสัมผัสได้ว่าการเข้าพบของคุณจะสร้างประโยชน์อะไรให้กับเค้า

ซึ่งแน่นอนว่าใน Workshop นี้จะมีหลักการพร้อมสคริปต์การทำนัดที่จะมอบให้คุณไปประยุกต์ได้เลยทันที

5) การเปิดการขาย

ลูกค้าเกือบทุกคนโดยเฉพาะลูกค้าใหม่จะใช้เวลาไม่เกิน 20 วินาทีแรกในการตัดสินใจคร่าวๆเลยว่าจะซื้อจากคุณดีหรือไม่

นอกเหนือจากหลักการพื้นฐานทั่วไปเช่นการไปเจอให้ตรงเวลา เสื้อผ้าหน้าผม หรือภาษากายการทักทาย มีสิ่งที่สำคัญหลักๆอีกอย่างนึงในการเปิดการขายคือ “ทำให้ลูกค้าอยากรู้อยากเห็น”

 

Workshop นี้จะมาให้ How To กับคุณว่าจะเปิดการขายแบบไหนที่ทำให้ลูกค้าหูผึ่งและอยากนั่งฟังคุณ

ต่อจนจบ

6) การค้นหาความต้องการ

สิ่งที่ห้ามทำตอนเริ่มขายคือ “ขาย” นั่นหมายถึงว่าเราไม่ควรจะเริ่มขายอะไรทั้งสิ้นก่อนที่จะเข้าใจความต้องการที่ลูกค้ามี และวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาความต้องการคือการ “ถามคำถาม”

สิ่งนี้เป็นสิ่งที่หนังสือทุกเล่มเขียน แต่ Workshop นี้จะมาเจาะลึกกว่าโดยบอก How To เลยว่าวิธีการถามคำถามที่มีประสิทธิภาพต้องถามอย่างไร ถามแบบไหนถึงจะเป็นการคุมเกมให้ลูกค้าตอบสิ่งที่เข้าทางเรา

ปัจจัยอันดับต้นๆที่จะแยกนักขายทั่วไปกับนักขายระดับท๊อปคือ “ทักษะในการถามคำถาม”  ดังนั้นจะมีกิจกรรมให้ได้ลองทำและประยุกต์วิธีถามคำถามให้ตรงกับธุรกิจคุณมากที่สุด

7) การนำเสนอ

หลายๆครั้งที่ลูกค้าไม่สนใจคุณ ไม่ใช่เป็นเพราะสินค้าไม่ดี คู่แข่งเหนือกว่า หรือราคาแพงไป แต่สาเหตุหลักคือ “คุณนำเสนอไม่โดนใจลูกค้า” ต่างหาก

วิธีการนำเสนอที่ดีไม่ใช่บอกว่า “สินค้าคุณทำอะไรได้บ้าง” แต่คุณต้องบอกให้ได้ว่า “ลูกค้าจะได้รับประโยชน์อะไรถ้าซื้อของคุณไป” เชื่อหรือไม่ว่า 80% ของนักขายทั่วประเทศนำเสนอผิดวิธี !!

ฟังดูเผินๆเหมือนไม่ยาก แต่การันตีเลยว่าหลายคนสับสนระหว่างสองเรื่องนี้ ซึ่งใน Workshop จะมีตัวอย่างและให้คุณได้ลองทำอย่างละเอียด แล้วการนำเสนอของคุณจะเปลี่ยนไปจากเดิมแน่นอน

8) การปิดการขาย

ต่อให้คุณนำเสนอยอดเยี่ยมแค่ไหน แต่ถ้าปิดการขายไม่ได้ก็เท่านั้น ขึ้นชื่อว่าเป็นนักขาย ทุกคนต้องปิดการขายให้ได้

การปิดการขายนั้นถ้าทำอย่างไม่มีหลักการก็อาจจะไม่ต่างอะไรกับการ “ยัดเยียดและกดดัน” หลักการอันดับแรกในการปิดการขายที่ดีคือ “ทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจมากที่สุด”

วิธีดังกล่าวมีอยู่จริงและรอให้คุณมาหยิบไปใช้เพื่อประยุกต์กับธุรกิจของคุณ เราจะมีตัวอย่างสคริปต์พร้อมกับยกสถานการณ์ที่เหมาะสมสำหรับเทคนิคในการปิดการขายแต่ละแบบให้คุณได้ไปหยิบใช้ทันที

9) การติดตามผล

ผมยอมรับครับว่าเราไม่สามารถเหนือกว่าคู่แข่งได้เสมอไปแต่สิ่งหนึ่งที่เราทำได้คือ “เราสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าเปลี่ยนใจจากคู่แข่งมาเป็นเราได้”

ผมจะชี้ให้เห็นว่าจริงๆแล้วคุณอาจจะไม่ได้เป็นรองเลย แต่คุณอาจลืมนึกถึงจุดเด่นในบางจุด ที่ถ้านำเสนอแล้วลูกค้าจะชอบคุณมากกว่าคู่แข่ง ผมจะบอกให้ครบทุกข้อว่าอะไรบ้างที่คุณต้องไม่พลาดในการนำเสนอ

หรือถ้าสถานการณ์เราหลังพิงฝาจริงๆ จะมีเครื่องมืออะไรบ้างที่อาจจะช่วยเจาะทางตันได้ มารอฟังตัวอย่างพร้อมวิธีการดีๆใน Workshop นี้กัน

10) การพลิกสถานการณ์จากเป็นรอง

เราไม่สามารถที่จะเหนือกว่าคู่แข่งได้เสมอไป แต่สิ่งหนึ่งที่ทำได้คือ “เราสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าเปลี่ยนใจจากคู่แข่งมาเป็นเราได้”

Workshop นี้จะชี้ให้เห็นว่าจริงๆแล้วคุณอาจจะไม่ได้เป็นรองเลย แต่คุณอาจลืมนึกถึงจุดเด่นในบางจุด ที่ถ้านำเสนอแล้วลูกค้าจะชอบคุณมากกว่าคู่แข่ง เราจะบอกให้ครบทุกข้อว่าอะไรบ้างที่คุณต้องไม่พลาดในการนำเสนอ

หรือถ้าสถานการณ์หลังพิงฝาจริงๆ จะมีเครื่องมืออะไรบ้างที่อาจจะช่วยเจาะทางตันได้ มารอฟังตัวอย่างพร้อมวิธีการดีๆใน Workshop นี้กัน

11) การเจรจาต่อรอง

หลายคนไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่าง “การขาย” กับ “การเจรจา” ซึ่งสองเรื่องนี้แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง การเจรจาต่อรองโดยเฉพาะเรื่องราคาต้องเข้าใจ 2 อย่างก่อนคือ 1) จังหวะที่เหมาะกับการเจรจา และ 2) เทคนิคในการเจรจา

เจรจาเร็วเกินหรือช้าเกินไปก็ไม่ดี และที่สำคัญ ถ้าคุณโดนลูกค้าต่อรองราคา คุณต้องนิ่งพอ ไม่ลนลาน และอ่านสัญญาณลูกค้าให้ออกว่าเราควรจะเจรจากลับด้วยเทคนิคไหน

และที่สำคัญสุดคือไม่ผิดที่จะบอกลูกค้าว่า “ลดราคาไม่ได้แล้ว” แต่การบอกลูกค้าดังที่ว่าและคาดหวังให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อคุณอยู่ดี มันมีวิธีการที่คุณต้องศึกษา  Workshop นี้จะสอนทั้งภาษากายและมอบสคริปต์ในการต่อรองเพื่อให้คุณจบการเจรจานั้นแบบ Win-Win มากที่สุด

12) การรักษาลูกค้า

ปิดลูกค้าได้ว่ายากแล้ว แต่การรักษาลูกค้าไว้อาจยากยิ่งกว่า เหมือนเดิมครับ หนังสือทุกเล่มพูดอย่างนี้หมด

แต่ใน Workshop จะมี How To บอกคุณเป็นข้อๆเลยว่ามี “กิจกรรมทางการขาย” อะไรบ้างที่เราต้องทำเพื่อรักษาลูกค้าไว้ให้ได้นานที่สุด อย่ารอให้โดนคู่แข่งมาเจาะก่อนแล้วค่อยศึกษาวิธีเหล่านี้ไป

13) การขายเพิ่ม

การขายเพิ่มมีต้นทุนที่ต่ำกว่าขายใหม่มหาศาล แต่จากประสบการณ์พบว่านักขายไม่ต่ำกว่าครึ่งทิ้งโอกาสในการขายเพิ่มไปต่อหน้าต่อตา เป็นเพียงเพราะเค้าไม่เข้าใจอย่างถี่ถ้วนว่าต้องทำอย่างไร

การขายเพิ่มที่ดีนั้นควรทำตอนที่ลูกค้ากำลังอยู่ใน Buying Mode หรือกำลังจะซื้อของบางอย่างกับคุณพอดีและการขายเพิ่มนั้นควรเป็นสิ่งที่เพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้า

นี่เป็นแค่หลักการเบื้องต้นเท่านั้น ใน Workshop จะมีการอธิบายอย่างละเอียดว่าการขายเพิ่มมีกี่แบบ ตัวอย่างของการขายเพิ่มที่ประสบความสำเร็จคืออะไร และเทคนิคในการขายเพิ่มที่จะทำให้ลูกค้าตอบตกลงง่ายขึ้นเป็นแบบไหน

14) การบันทึกผล

นักขายหรือผู้บริหารฝ่ายขายหลายคนมองข้ามความสำคัญของการบันทึกผล

ในทางการขายนั้น การบันทึกผลไม่ได้หมายความเพียงแค่การส่งรายงานหรือ Sales Report แต่เพียงอย่างเดียว แต่หมายถึงการวางแผนที่เป็นระบบ และช่วยให้การวางแผนดังกล่าวเป็นเครื่องมือนำไปสู่โอกาสปิดการขายที่สูงขึ้น

ใน Workshop นี้จะพูดถึงเทคนิคการบันทึกผลที่ง่ายและมีประสิทธิภาพสูงสุด รวมถึงวิธีการเข้าถึงและตรวจสอบการบันทึกผลดังกล่าวจากทีมบริหารฝ่ายขาย

 

นี่เป็นแค่หลักการเบื้องต้นเท่านั้น ใน Workshop ผมจะมาอธิบายอย่างละเอียดว่าการขายเพิ่มมีกี่แบบ ตัวอย่างของการขายเพิ่มที่ประสบความสำเร็จคืออะไร และเทคนิคในการขายเพิ่มที่จะทำให้ลูกค้า say yes กับคุณง่ายขึ้นเป็นแบบไหน

ถ้าเรื่องเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณทราบและทำอยู่เป็นประจำแล้ว ผมต้องขอแสดงความยินดีด้วยครับ คุณมาถูกทางแน่นอน

แต่ถ้ามีหัวข้อไหนที่เป็นเรื่องใหม่สำหรับคุณ หรือคุณยังไม่มีเทคนิคที่ชัดเจนพอ ผมแนะนำว่าอย่าพลาดโอกาสที่จะเข้าร่วม Workshop ในครั้งนี้

ทุกเนื้อหาที่ผมระบุไว้เป็นสิ่งที่ผมได้ทำอยู่จริง รวมถึงสอนนักขายของบริษัทผมเองให้ทำตามวิธีการดังกล่าว ไม่ใช่เป็นแค่ทฤษฎีที่สวยหรูเท่านั้น

เนื้อหา 2 วันเต็มบวก Workshop ที่คุณจะได้ทดลองทำ และที่สำคัญคือผมไม่มีการขายคอร์สอะไรเพิ่มเติมในงานทั้งสิ้นอย่าให้การลงทุนหลักพันเป็นตัวปิดกั้นความก้าวหน้าของอาชีพคุณ แล้วพบกันนะครับ

———————-

รายละเอียดการลงทะเบียน

•ค่าลงทะเบียนท่านละ 7,900 บาท (เรียนสดผ่านออนไลน์)

• สนใจสอบถามข้อมูลได้ที่
Tel. 091-8192863
Line@ : @Sales101
Email : chonnikan.w@sales101thailand.com

Additional information

วันที่เรียน

รุ่นที่ 28 : 18-19 มกราคม 2563, รุ่นที่ 29 : 28-29 มีนาคม 2563, รุ่นที่ 30 : 21-22 พฤศภาคม 2563

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Workshop the Sale Pro”

Your email address will not be published. Required fields are marked *