วันนี้ผมขอพูดถึงวิธีการนำเสนอรูปแบบที่หลายคนคิดว่าจะได้ผล แต่ผมอยากมาแชร์ความคิดเห็นในทางตรงกันข้าม

ฟังดูผิวเผินแล้วเหมือนจะดี แต่ลึกๆแล้วมีผลเสียมากกว่า

การนำเสนอลักษณะนั้นคือการอธิบายว่าของคุณ “ดีที่สุด” “ถูกที่สุด” หรือ “เร็วที่สุด” อะไรทำนองนี้

 

สาเหตุที่ไม่แนะนำคือ

1) ภาพลักษณ์ของนักขายในสายตาลูกค้าหลายคนคือ “ความเป็นจอมขี้โม้” การนำเสนอลักษณะนี้จะยิ่งทำให้คุณสลัดภาพนั้นไม่หลุด

2) อย่าลืมว่า “ดีหรือไม่ดี” แตกต่างกับ “เหมาะหรือไม่เหมาะ” หลายครั้งลูกค้าไม่ได้อยากได้ยินว่าของคุณดีที่สุด แต่เค้าอยากได้ยินมากกว่าว่าจะเหมาะกับเค้าอย่างไร

3) การนำเสนอแบบนี้จับต้องไม่ได้ ถ้าจะให้ดีควรนำเสนออะไรที่วัดผลได้ชัดเจนเช่น สินค้าคุณช่วยลดต้นทุนให้ลูกค้าได้ 20% เป็นต้น ลักษณะนี้ลูกค้าจะอยากฟังมากกว่าแน่นอน

 

ลองหลีกเลี่ยงการนำเสนออะไรที่ฟังดูเว่อร์ๆและจับต้องไม่ได้แบบนี้นะครับ แล้วภาพลักษณ์ของคุณในฐานะนักขายมืออาชีพจะดีขึ้นกว่าเดิมแน่นอนครับ


Presentation That You May Avoid

Today let me talk about a kind of presentation that might sound effective, but I’d rather disagree.

To some extent, this might really sound convincing, but if we analyze carefully, there are many more cons than pros most of the time.

That kind of presentation is to mention that you are ‘the best’, ‘the fastest’, ‘the cheapest’, or something similar.

Reasons I do not recommend you to do so.

1) One of the negative images of sellers is that they are over-committing. By doing this kind of presentation, you simply cannot avoid this type of image.

2) Do not forget that ‘the best’ is different from ‘the most suitable’. Customers may not want to know how good your products are. They’d rather want to hear whether it suits them.

3) ‘The-best’ is simply not measurable. Why don’t you tell them something like how your products can save them 20% cost? This measurable value is truly more interesting.

So try to avoid this kind of over-committing presentation. And your image will be much more professional than before.