แน่นอนครับว่างานขายเป็นงานที่ยอดเยี่ยมงานหนึ่ง

เป็นอาชีพที่ช่วยให้หลายคนลืมตาอ้าปากได้

 

ถ้าพูดถึงโอกาสตรงๆที่งานนี้มอบให้ หลายคนก็คงนึกถึงเรื่องค่าตอบแทนโดยเฉพาะคอมมิชชั่น

อารมณ์ประมาณขายมากได้มาก ขายน้อยได้น้อย

 

เป็นงานที่ยุติธรรมดีและเปิดโอกาสให้คนเก่งคนขยันได้ลืมตาอ้าปากอย่างแท้จริง

อย่างไรก็ตาม งานขายยังมีโอกาสอื่นๆที่ซ่อนอยู่ไม่น้อย

 

และโอกาสที่ว่านั้นเปรียบเหมือนเป็นตั๋วแลกเงิน

กล่าวคือจะไม่ได้ให้ผลลัพธ์คุณเป็นตัวเงินตรงๆ แต่ถ้าคุณรู้จักที่จะคว้ามัน โอกาสเหล่านี้จะเปลี่ยนเป็นมูลค่าที่สูงลิบให้กับคุณได้

 

มาดูกันเลยครับว่าโอกาสที่ซ่อนอยู่นั้นคืออะไรบ้าง

 

1. Connection ฝั่งลูกค้า

จะมีสักกี่งานกันครับที่คุณมีโอกาสได้ไปเจอลูกค้ามากหน้าหลายตา

นอกจากการได้รู้จักกับตัวลูกค้าแล้ว เราอาจจะได้รู้จักอุสาหกรรมอย่างหลากหลาย

 

เช่นเราขาย Software อาจจะมีลูกค้าจากบริษัทต่างๆที่เราสามารถนำเสนอขายได้

แต่การเสนอขายของเรานั้นต้องเริ่มต้นจากการทำความเข้าใจบริษัทหรือเนื้องานของลูกค้าให้ละเอียดก่อน

 

หลังจากนั้นคุณจึงนำเสนอขายอะไรสินค้าหรือบริการในแง่มุมที่จะช่วยทำให้ธุรกิจของลูกค้าดีขึ้น

จะเจ๋งแค่ไหนครับถ้ามีสักงานหนึ่งที่มีโอกาสให้คุณได้ทำความเข้าใจธุรกิจต่างๆได้อย่างไม่ซ้ำหน้า

 

และงานขายคืองานที่ว่านั้น

นอกจากการทำความเข้าใจธุรกิจที่หลากหลาย คุณอาจจะมีโอกาสได้เข้าถึงลูกค้าที่มีอำนาจตัดสินใจในแวดวงต่างๆ

 

บางธุรกิจคุณอาจจะต้องเข้าพบกับ CEO, เจ้าของกิจการ, หรือผู้ประกอบการต่างๆ

จะดีแค่ไหนครับที่คุณได้มีโอกาสทำความรู้จักกับพวกเค้ารวมถึงได้เรียนรู้ด้วยว่าพวกเค้าคิดอย่างไร

 

ไม่รู้ว่าผมนึกไปเองคนเดียวหรือเปล่า แต่นี่คือคุณค่ามหาศาลที่ซ่อนอยู่ที่ไม่ใช่จะหาได้จากทุกๆงาน

 

2. Connection ฝั่งเรา

อย่าลืมว่างานขายโดยเฉพาะ Corporate Sales คือ การที่คุณเป็นตัวแทนองค์กรในการไปเจรจาธุรกิจกับอีกองค์กรหนึ่ง

นั่นแปลว่าจริงๆแล้วคุณจะไม่ได้คลุกคลีแค่เรื่องขายอย่างเดียว

 

คุณจำเป็นต้องเข้าใจเรื่องงานขนส่ง งานผลิต งานบัญชี ขั้นตอนรับเช็ควางบิล การซ่อมแซม การเคลม ฯลฯ

คุณรู้ตัวหรือไม่ครับว่าคุณมีโอกาสได้เรียนรู้รอบด้านสุดๆ

 

ถ้าคุณไม่ได้มองว่าทำแบบขอไปที คุณจะมีโอกาสอย่างมหาศาลที่ได้เจอหรือดีลงานกับคนเก่งๆแทบทุกแผนก

พวกเค้าคือคลังความรู้ที่คุณจะดูดซับออกมาได้ทุกมณู

 

และนี่คืออีกสาเหตุหนึ่งที่ทำไมผู้บริหารระดับสูงหลายคนในองค์กรจะมาจากแผนกเซลล์

อันนี้ไม่ได้บอกนะครับว่าแผนกอื่นไม่ดี

 

แต่ด้วยเนื้องานจะเอื้ออำนวยให้เราได้พบกับขุมทองอันนี้

และนี่คือสิ่งที่ผมหมายถึงในมุม “connection ฝั่งเรา”

 

3. การฝึก Entrepreneurship

อันนี้เหมาะมากสำหรับคนที่ใฝ่ฝันจะเป็นผู้ประกอบการจริงๆ

งานขายนี่แหละที่จะเป็นตัวตั้งไปสู่ความสำเร็จได้

 

ก่อนอื่นต้องบอกก่อนว่าทุกธุรกิจต้องขาย และการขายถือว่าสำคัญที่สุดไม่แพ้เรื่องอื่น

ต่อให้สินค้าคุณเจ๋งแค่ไหน โมเดลธุรกิจปังเพียงใด ถ้าสุดท้ายขายไม่ได้ก็เท่านั้น

 

ถ้าคุณเริ่มต้นฝึกจากงานขายก่อน ผมมั่นใจว่าการเดินไปสู่ฝันของการเป็นผู้ประกอบการจะง่ายขึ้น

โดยเฉพาะสิ่งที่ผมพูดในหัวข้อที่ผ่านมา คุณมีโอกาสได้เรียนรู้ทั้งจากองค์กรของลูกค้าและองค์กรของตัวเอง

 

ถ้าคุณกระตือรือร้นมากพอที่จะตักตวงสิ่งที่อยู่รอบข้างคุณ สิ่งนั้นจะทำให้พื้นฐานการเป็นผู้ประกอบการของคุณแน่นขึ้นอย่างแน่นอน

 

บทสรุป

อย่าลืมว่าทุกงานมีโอกาสที่ซ่อนอยู่เสมอ

งานขายก็เป็นอีกงานหนึ่งที่มีโอกาสรอคุณอยู่ไม่น้อยกว่างานไหน

 

โอกาสแรกคือ connection ที่คุณจะได้จากลูกค้า

โอกาสที่สองคือ connection ที่คุณจะได้จากบริษัทตัวเอง

 

และโอกาสสุดท้ายคือการปูพื้นสู่ความเป็นผู้ประกอบการถ้าคุณสนใจจริงๆ

มองหาโอกาสเหล่านี้ให้เจอและคว้าเอาไว้ให้มั่น

 

สุดท้ายคุณอาจจะพบว่านี่คืองานที่เจ๋งกว่าที่คุณคิดหลายเท่าตัวครับ