กฎข้อแรกของการวางแผนการขายคือ “แผนต้องแน่นพอ”

แต่แน่นอนครับ หลายคนต้องมีคำถามฉุกคิดทันทีว่า “ไอ้คำว่าแน่น แบบไหนถึงจะเรียกว่าแน่น”

 

ในบทความนี้ผมจะมาอธิบายเรื่องนี้พร้อมยกตัวอย่างซึ่งจะมีทั้งตัวอย่างที่ดีและตัวอย่างที่ไม่ดี

เริ่มจากตัวอย่างที่ไม่ดีก่อนครับ 

 

“แผนคือเราต้องเน้นขายสินค้าตัวใหม่ที่บริษัทเพิ่งออกวางจำหน่ายให้ได้มากที่สุด”

ก่อนที่ผมจะอธิบายว่าแผนนี้ไม่ดีอย่างไร ผมขอยกตัวอย่างแผนที่ดีให้ฟังก่อนครับ

 

“แผนคือให้นำเสนอสินค้าใหม่ให้กับลูกค้า Top 5 ของเราทุกคนภายในสองสัปดาห์โดยต้องเอาสินค้าตัวอย่างไปให้ทดลองทันทีทุกราย”

คราวนี้มาดูกันครับว่าทำไมแผนนี้ถึงดี

 

  1. มีความเฉพาะเจาะจง ลงรายละเอียดว่าต้องทำอย่างไรและทำกับใคร
  2. มีการวัดผลได้ในแง่กิจกรรม คือรู้ว่าต้องทำอะไรมากน้อยแค่ไหน ช้าเร็วเพียงใด
  3. มีการกำหนดเวลาที่ชัดเจน

 

ลองย้อนกลับไปดูแผนงานที่ตัวเองวางนะครับ

ยอมเสียเวลาเพิ่มเล็กน้อยตอนวางแผน แล้วผลลัพธ์ที่ได้จะมีประสิทธิภาพมากกว่าเดิมแน่นอนครับ

 


 

Is Your Plan Detailed Enough?

 

The very first rule of planning is that your plan has to be detailed enough. 

Yes, I know. You might be thinking right now what I mean by “detailed”.

 

So in this article, let me give both bad and good examples to illustrate it. 

Let’s start with the bad example. Here is the not-so-good plan.

 

“We have to focus on selling the newly launched product as much as possible.”

Before I explain why this is not so good, let’s see the example of good plan first. 

 

“We have to sell new products to our top 5 existing customers within 2 weeks. Make sure you do product demo to every one of them.”

Now let me explain why this is recommended.

 

  1. It is specific enough. It tells you what to do exactly and whom to do with.
  2. It is measurable. You know how much of such activities you have to do.
  3. It has timeline also. 

 

Now let’s look at your plan once again. 

Spend more time when doing planning. I guarantee that your result would surely be better.