รู้จักตัวตนของทีมงานหรือยัง
เนื้อหาในบทความนี้เกี่ยวข้องกับการเป็นผู้นำทีมขายที่มีประสิทธิภาพ โดยผมได้ข้อคิดดีๆมากจากหนังสือที่ชื่อ Developing the Leaders around You
เค้าบอกว่า การพยายามทำความรู้จักใครในสถานภาพที่ไม่ใช่การทำงานจะช่วยพัฒนาความเป็นผู้นำของคุณได้
พูดง่ายๆคือคุณต้องหาทางพูดคุยกับลูกทีมนอกเวลางานและทำความรู้จักเค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ นี่จะทำให้คุณเป็นผู้นำที่ดีขึ้นมากกว่าเดิม
แต่เดิมผมก็ไม่ค่อยเข้าใจในประเด็นนี้มาก่อน แต่ตอนนี้ผมเห็นด้วยเป็นอย่างยิ่งว่าเป็นเรื่องที่สำคัญมากๆ
ถ้าคุณเป็นหัวหน้าทีมขาย ต้องอย่าคุยกับลูกทีมในห้องประชุมหรือเวลางานอย่างเดียว หาเวลาในการทำความรู้จักตัวตนของเค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้
และที่สำคัญคือคุณต้องค้นให้เจอเป้าหมายส่วนตัวของแต่ละคนถ้าเป็นไปได้และหาทางช่วยให้เค้าได้เดินทางไปสู่เป้าหมายนั้น
คราวนี้มาดูกันครับว่าวิธีนี้จะส่งผลดีต่อภาวะความเป็นผู้นำอย่างไรบ้าง
- ลูกทีมจะเปิดใจมากกว่าเดิม
- อย่าลืมว่าทุกคนมองเป้าหมายตัวเองสำคัญกว่าเป้าหมายองค์กรเสมอ คุณต้องช่วยเค้าจัดลำดับความสำคัญให้ถูกต้องก่อน
- คุณจะได้มาซึ่งความเคารพมากกว่าแค่ทำตามคำสั่งของคุณอย่างเดียว
เป็นเรื่องง่ายๆที่หลายคนมองข้ามโดยเฉพาะตัวผมเองในสมัยก่อน ไม่เคยเข้าใจในเรื่องนี้เลยและทำให้ตัวเองเสียโอกาสในการพัฒนาภาวะผู้นำไปอีกเยอะ
ลองดูนะครับ ผมมั่นใจว่าเทคนิคง่ายๆนี้ช่วยได้อย่างแน่นอน
Get to Know Your Team
In this article, let me share with you a technique to upskill your leadership. It is taken from a book called Developing the Leaders around You.
They said that in order to improve your leadership, you need to understand your staff outside the workforce-related issues.
Simply speaking, talk to your staff outside work and get to know them as much as possible. This is how you come up with a better leadership.
In the past, I had no idea at all why this works until recently.
If you are a sales leader, don’t just talk to your staff during the meeting. Do talk to them and get to know them personally.
Besides, try your best to understand what their personal objectives are and help them as much as you can to get where they want.
Now let’s see how this could help improve your leadership, especially in the long run.
- They will be more open to you.
- Don’t forget that personal objectives are always bigger than the corporate one for each individual. You need to help them prioritize this.
- You would gain respect, rather than just doing for the sake of getting told what to do.
This is so simple, but yet ignored by a lot of sales leaders, including myself in the past. And that leads to the missed opportunity to enhance my leadership.
Let’s see whether you could apply this simple technique to become a better leader. I believe this could be of your benefits one way or another.
