ผมเชื่อว่าอาการผัดวันประกันพรุ่งและรอถึงนาทีสุดท้ายนั้นไม่ใช่เกิดกับอาชีพนักขายอาชีพเดียว ไม่ว่าอาชีพไหนก็เกิดอาการนี้ได้ทั้งนั้น

อย่างไรก็ตาม บทความนี้ขอมอบแนวคิดและคำแนะนำบางอย่างสำหรับนักขายโดยเฉพาะเพื่อแก้อาการผัดวันประกันพรุ่งที่ว่าดังกล่าว

 

ผมจะขอมาแนะนำครับว่าต้องทำอย่างไรที่จะจัดการกับชีวิตตัวเองโดยไม่ต้องมารอถึงนาทีสุดท้ายค่อยพยายามปิดยอด

มาดูกันครับว่าวิธีการเหล่านี้พอจะประยุกต์กับคุณได้หรือไม่

 

1. ซอยเป้าให้ละเอียดที่สุด

ถ้าซอยเป็นรายวันได้กี่ยิ่งดีและบอกตัวเองทันทีว่าต้องทำยอดให้ได้อย่างน้อยวันละเท่าไหร่ ล่าสุดเกินหรือขาดไปมากน้อยแค่ไหน

 

2. หาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา

อย่ารอให้ตกเป้าก่อนค่อยวิ่งวุ่นหาลูกค้าใหม่ ดีที่สุดคือต้องหาลูกค้าใหม่มาเติมตลอดเวลาถึงแม้ว่ายอดขายของคุณจะยอดเยี่ยมอยู่แล้วก็ตาม

 

3. ทำเผื่อ

อย่าไปกั๊กยอด ถ้าทำเกินได้ให้ทำเกินทันที

 

4. ทำอันที่ยากที่สุดก่อน

ถ้าคุณมีหลายเป้า ให้เลือกโฟกัสอันที่ยากที่สุดก่อน พยายามปิดที่เป้านั้นให้เร็วที่สุด สิ่งที่ตามมาจะกลายเป็นของง่ายและคุณจะมีกำลังใจมากกว่าเดิม

 

ลองดูนะครับ ผมมั่นใจว่าวิธีการและแนวคิดที่ว่านี้ช่วยคุณได้ไม่มากก็น้อยแน่นอน

 


 

Don’t Wait until Last Minute

I believe it is important for every career not to procrastinate. This idea is applied not just for salespersons.

Anyway, in this article, let me give you some ideas and recommendations how to avoid procrastination effectively for sales career.

 

This would help you plan in advance and not just wait until the very last minute to push for sales result.

Let’s see whether these could be applied for you.

 

1. Divide It

Divide your sales target to be as small as possible – even make it daily if you could. Then you have to monitor on daily basis how much you have exceeded or need to do extra to cover.

 

2. Prospecting

Never stop prospecting although your sales result is already good.

 

3. Do Extra

Don’t stop while you still could gain more revenue although you have already hit your target.

 

4. Prioritize

Try to finish the difficult target first. Then the rest would be easier for you, and that’s one of the ways to create your own motivation.

 

I believe these simple tips would help, more or less.