แน่นอนว่าหลักการพื้นฐานอย่างหนึ่งของการขายคือ ต้องเข้าให้ถึงตัวผู้ตัดสินใจให้ได้

พูดแล้วก็เหมือนง่าย แต่ในความเป็นจริงไม่ง่ายเช่นนั้นโดยเฉพาะผู้ตัดสินใจที่เป็นผู้บริหารระดับสูงของแต่ละองค์กรที่เราไม่เคยเจอหรือรู้จักมาก่อน

 

ในบทความนี้เลยอยากมีข้อแนะนำอย่างหนึ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้มาแชร์

ข้อแนะนำดังกล่าวคือ “อย่าใจร้อนเข้าถึงตัวผู้ตัดสินใจ” บางคนบุ่มบ่าม จะต้องพยายามเข้าไปเจอให้ได้ คิดว่าถ้าเจอคนอื่นก็กลายเป็นเสียเวลา

 

อันนี้ถือว่าไม่ผิด แต่ก็ไม่ถูกต้อง 100% นัก มาดูกันรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อแนะนำนี้กันครับ

  1. พยายามไปเจอคนอื่นที่ใกล้ตัวเค้าให้ได้ก่อนเช่น เลขา ผู้ช่วย หรือลูกทีมของเค้า
  2. สร้างความสัมพันธ์กับคนเหล่านั้น และให้เค้าพาเราไปถึงคนตัดสินใจดังกล่าว
  3. อย่าทำให้คนใกล้ตัวดังกล่าวเสียเวลาเด็ดขาด ไม่เช่นนั้นคุณจะโดนบล็อกอย่างแน่นอน
  4. ต้องทำให้คนใกล้ตัวหรือผู้ตัดสินใจนั้นทราบว่าเราจะใช้เวลาไม่นานเกินไปโดยเฉพาะในการเข้าพบครั้งแรก

 

ลองดูจากคำแนะนำเบื้องต้นตรงนี้นะครับ ผมว่าจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายของคุณได้ไม่มากก็น้อยครับ

 


 

Don’t Rush to See the Decision Maker

One of the basic rules of sales is to try to get an access to the decision maker.

Easier said than done, especially if those decision makers are senior executives which we never met before.

 

So in this article, let me give you a tip about this.

And that tip is to “not rush to see the decision maker”. Sometimes, people rush too much and believe that it would be a time wasting unless we see the one who makes the decision.

 

This is not wrong. However, it is not 100% right either. Let’s see some further clarifications.

  1. Try to meet their gate keepers first, such as PA or assistant.
  2. Make relationship with those gate keepers and ask them to bring you to see the decision maker.
  3. Don’t make those gate keepers feel that you take too much of their time. Otherwise, you would also be blocked by them.
  4. Make those gate keepers or decision makers know that you wouldn’t take too much time to meet them, especially for the very first meeting.

 

Let’s start from this. I believe getting an access to the decision maker could be easier than before.