ทำอย่างไรถึงจะขายได้ราคา

นั่นคือ “การหาความต้องการหรือปัญหาของลูกค้าให้เจอ” ใครก็ตามที่หาความต้องการหรือปัญหาของลูกค้าเจอได้มากกว่า คนนั้นมีแนวโน้มที่จะขายของได้ราคาดีกว่า

ลูกค้าแต่ละคนมองหาสิ่งที่ไม่เหมือนกัน

ในทุกๆ ขั้นตอนของการขาย มีคนคนเดียวเท่านั้นที่เป็นตัวตั้งคือ “ลูกค้า” เราต้องพยายามนำเสนออะไรก็ตามที่ตรงกับความต้องการหรือช่วยลูกค้าแก้ปัญหาได้

วิธีการนำเสนอการขายที่อาจไม่ได้ผล

วันนี้ผมขอพูดถึงวิธีการนำเสนอรูปแบบที่หลายคนคิดว่าจะได้ผล แต่ผมอยากมาแชร์ความคิดเห็นในทางตรงกันข้ามฟังดูผิวเผินแล้วเหมือนจะดี แต่ลึกๆแล้วมีผลเสียมากกว่า

สาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้คุณขายไม่ได้

ผมมีโอกาสคลุกคลีอยู่ในวงการขายมากว่า 17 ปี ทั้งในฐานะนักขายเองและผู้บริหารฝ่ายขายรวมทั้งเจ้าของกิจการตลอดการทำงานที่ผ่านมา

ต้องเป็นจิ้งจก

นักขายที่ดีคือ ต้องเอาลูกค้าเป็นตัวตั้ง กล่าวคือลูกค้ามีบุคลิกเป็นแบบไหนเราก็ควรก็อปปี้บุคลิกของลูกค้าและทำตัวให้ใกล้เคียงมากที่สุด

ทำไมคุณถึงขายของไม่ได้ราคา

จริงอยู่ครับที่บางธุรกิจคู่แข่งกดราคาแข่งกับคุณทุกวัน และนั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้คุณขายของไม่ได้ราคา อันนี้ผมไม่เถียงเลย

อย่าจ้องแต่จะปิดการขายท่าเดียว

ถ้าคุณจ้องจะปิดการขายแต่แรกเลย นอกจากคุณจะปิดไม่ได้ค่อนข้างแน่นอนแล้ว นั่นอาจจะเป็นเพียงแค่โอกาสเดียวและโอกาสสุดท้ายที่ลูกค้าจะต้อนรับคุณ

บอกลูกค้าอย่างไรว่าเราดีกว่าคู่แข่ง

ถ้าสิ่งนี้เป็นปัญหาที่คุณกำลังพบอยู่ วันนี้ผมมีวิธีการมานำเสนอครับ วิธีดังกล่าวคือ “ให้ลูกค้าเป็นคนพูดออกมาเอง” เพื่อให้เห็นภาพเดี๋ยวผมยกตัวอย่างให้ดูครับ