บทที่ 132 : ทำไมนักขายต้องจดสถิติ
ในบทความนี้ผมจะมาพูดถึงคาแรคเตอร์สำคัญอย่างหนึ่งของการเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมถ้าขาดซึ่งคาแรคเตอร์นี้จะทำให้คุณยากที่จะขึ้นสู่ระดับท๊อปได้
บทที่ 127 : 3 วิธีต่อกรกับสงครามราคา
วิธีในการต่อกรกับสงครามราคาอย่างมีประสิทธิภาพแน่นอนว่าคงไม่สามารถเอาชนะสงครามราคาได้ทุกกรณี แต่อย่างน้อยก็ทำให้คุณมีทรงมากกว่าเดิม
บทที่ 123 : แก้ปัญหาการพูดไม่รู้เรื่องใน 3 ขั้นตอน
ถ้าการอธิบายเรื่องราวหรือเนื้อหาต่างๆเป็นจุดอ่อนของคุณ นี่คือบทความที่คุณห้ามพลาดเด็ดขาดมีหลายคนที่มีทักษะที่ยอดเยี่ยมในหลายๆเรื่อง
บทที่ 116 : 3 เดือนแรกของการขายต้องทำอะไร
3 เดือนแรกสำหรับการเป็นนักขายอาจจะเป็นข้อแนะนำที่ดีสำหรับในมุมของผู้จัดการทีมขายด้วยเพราะพวกท่านจะได้ทราบว่าการจัดลำดับความสำคัญให้กับนักขายหน้าใหม่
วิธีการให้ทางเลือก
หัวใจหลักอย่างหนึ่งในการเพิ่มโอกาสในการปิดการขายคือ “การให้ทางเลือกกับลูกค้า”การให้ทางเลือกนั้นเป็นการทำให้ลูกค้ารู้สึกตัดสินใจง่ายขึ้น
ถ้าไม่อยากพูดถึงเรื่องราคา
ทางที่ดีคือเราต้องเริ่มโดย “ขาย” เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกถึงประโยชน์ที่จะได้รับ หรือรู้สึกได้ว่าเราจะมีทางช่วยเค้าแก้ปัญหาบางอย่างได้ก่อน
อย่าคิดว่าเราขายของ
ผมเคยคุยกับนักขายหน้าใหม่หลายคนที่มีปัญหาอย่างหนึ่งเหมือนกันปัญหาของพวกเค้าคือ “หน้าบางเกินไป” กล่าวคือไม่กล้าที่จะขาย
ให้ลูกค้าเล่าให้ฟัง
มีสคริปต์อย่างหนึ่งที่เชียร์ให้นักขายทุกคนลองเอาไปใช้ครับถ้าประยุกต์ใช้กับการสนทนาทางการขายของเราแล้วจะทำให้เป็นประโยชน์อย่างมหาศาล
ลดราคาอย่างมีชั้นเชิง
การลดราคาบ้างไม่มากก็น้อยการลดราคานั้นมีวิธีการของมันอยู่ ซึ่งวิธีที่ว่าดังกล่าวจะช่วยให้การเจรจาของเรามีประสิทธิภาพขึ้น
ถ้าลูกค้าขอต่อรองต้องทำอย่างไร
แน่นอนว่าการต่อรองจากลูกค้าเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นตลอดเวลาสำหรับนักขายการต่อรองนั้นเป็นได้หลายรูปแบบทั้งเรื่องราคา เงื่อนไข ของแถม